Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en canal parafarmacia y e-commerce.
La misión del KAM será: definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en parafarmacia y e-commerce, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y posicionamiento de marca. Se encargará de:
- Definir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.
- Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce.
- Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
- Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
- Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.
- Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).
- Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.
Se ofrece:
- Incorporación sólido a una compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y un proyecto sólido, en un momento clave de transformación y crecimiento.
- Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona.
- Paquete retributivo competitivo con vehículo de empresa.
- Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con interacción constante con equipos de marketing y otras áreas clave.
REQUISITOS MÍNIMOS:
Se valorará:
- Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
- Experiencia de 3 años en una posición similar como Key Account Manager en el canal parafarmacia.
- Experiencia previa en entornos multinacionales.
- Nivel avanzado de Excel.