Comercial Facility Services – Valencia
ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a Comercial Facility Services para su equipo de desarrollo de negocio en Valencia.
Descripción del puesto
Misión
Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto.
Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato.
Funciones del candidato
* Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS.
* Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA.
* Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM.
* Liderar la venta Cross‑selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo.
* Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE.
* Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…).
* Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
* Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
* Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos para AFS.
* Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
* Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes privados, coordinándose con el Técnico de Ofertas.
* Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca y las actividades de AFS en su zona.
* Emitir informe semanal de novedades de ofertas in progress y submitted.
Requisitos del candidato
Formación:
* Titulación Superior.
Experiencia:
* Experiencia en creación ofertas técnicas tanto de licitaciones públicas como privadas.
* Experiencia previa de al menos dos años como comercial especialista en el sector logística, auxiliar de la producción y servicios auxiliares.
* Experiencia en gestión de CRM.
Habilidades:
* Comunicación
* Trabajo en equipo
* Capacidad organizativa
* Fuertes habilidades comerciales y de interlocución.
* Acostumbrada/o a trabajar por objetivos.
Declaración de Igualdad de Oportunidades
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición.
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