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HR BP • Torrejón de Ardoz
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Descripción del trabajo
Job title : Business Development Director - FMCG Account
Location : Barcelona, Spain
Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocios para gestionar la mayor cuenta global de FMCG en una empresa líder en fabricación de productos de cuidado personal y hogar. El candidato debe ser estratégico, tener comprensión global del panorama FMCG y reportar directamente al comité ejecutivo. Debe estar dispuesto a viajar y trabajar en un equipo global.
El responsable liderará las negociaciones del acuerdo comercial y la ejecución según la estrategia establecida, logrando los objetivos comerciales de ventas.
Se apoyará la reubicación si es necesario; la base debe estar en Europa.
Requisitos mínimos
* Más de 6 años de experiencia en un rol similar en una empresa grande y estructurada, preferiblemente en FMCG y en contacto cercano con plantas de fabricación.
* Conocimiento profundo en contratos, gestión de proyectos, costos de fabricación y finanzas.
* Sólidas habilidades analíticas y comerciales, y comprensión de alianzas estratégicas.
* Habilidades de negociación para cerrar acuerdos multimillonarios.
Responsabilidades
* Gestionar un equipo de 4 personas.
* Responsabilidad de P&L cercana a mil millones de dólares.
* Supervisar y cumplir con las expectativas del cliente y acuerdos de nivel de servicio.
* Participar en la consecución de objetivos y preparar revisiones periódicas.
* Establecer comunicación efectiva entre todas las partes interesadas.
* Negociar precios como punto de contacto principal.
* Fomentar altos volúmenes de ventas con RVAC y CFM específicos.
* Coordinar y reportar actividades de continuidad del negocio.
* Negociar contratos de fabricación, servicios y financiamiento.
* Captar nuevos proyectos y ampliar capacidades, preparar ofertas y negociar condiciones.
* Coordinar con plantas y clientes en la negociación de acuerdos de suministro.
* Realizar presupuestos y previsiones de ventas y capex.
* Impulsar las plantas a ofrecer valor al cliente sin desviarse de los objetivos financieros internos.
Perfil personal
* Excelentes habilidades de liderazgo.
* Habilidades sobresalientes para resolver problemas.
* Capacidad de colaborar con equipos multifuncionales.
* Conciencia cultural y capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
* Adaptabilidad para navegar en entornos dinámicos y rápidos.
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