Glow by Hormone University existe para mejorar la calidad de vida de las mujeres proporcionando educación y soluciones hormonales con aval científico que apoyan sus síntomas en cada fase de su vida: desde la menstruación hasta la postmenopausia.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Este es un papel clave en el crecimiento de Glow en España. La posición de Responsable de ventas tiene como objetivo principal cerrar acuerdos de alto valor e impulsar el crecimiento de ingresos a través del desarrollo de asociaciones estratégicas en el sector minorista y clínicas. Se requieren excelentes habilidades comerciales, de negociación e influencia, así como inyectar creatividad y pensamiento innovador para ayudarnos a explorar y continuar desarrollando diversos canales de venta.
¿Qué estarás haciendo?
VENTAS Y CIERRE DE ACUERDOS:
Cerrar acuerdos comerciales de alto valor con farmacias, retailers, clínicas y profesionales de la salud en tu territorio
Negociar y firmar contratos comerciales
Cumplir y superar objetivos trimestrales de ventas, volumen y rentabilidad por canal
Ejecutar estrategias comerciales de primer nivel y construir pronósticos de ventas precisos en tu zona de influencia
DESARROLLO DE CUENTAS Y TERRITORIO:
Generar estrategia de Go to Market para diferentes canales y clientes, impulsando el crecimiento de la marca
Gestionar un pipeline activo de cuentas potenciales y existentes con seguimiento sistemático
Apertura de nuevas cuentas y desarrollo basado en planes trimestrales con visitas regulares
Clasificar cuentas según potencial de compra y oportunidades de crecimiento
ESTRATEGIA MULTICANAL:
Desarrollar los pilares de una estrategia multicanal que presente el portafolio completo de productos de Glow en España: minoristas, retailers, clínicas y profesionales de la salud
Identificar oportunidades clave del negocio y acciones necesarias para maximizar la efectividad de los programas comerciales
Ejecutar planes de lanzamiento 360 con presupuesto, pronósticos y estrategias de soporte específicas por cuenta
ANÁLISIS Y REPORTES:
Generar análisis de ventas, anticipar tendencias y dar seguimiento a indicadores clave contra la ejecución de planes comerciales
Preparar actualizaciones mensuales y trimestrales de ventas con retroalimentación sobre lanzamientos, reposiciones y velocidad de rotación
Proporcionar insights comerciales que permitan a la dirección tomar decisiones informadas
SOPORTE Y CAPACITACIÓN:
Desarrollar materiales de capacitación sobre productos y formar a los retailers para maximizar su capacidad de comunicar el valor de Glow
Mantener a los clientes actualizados sobre desarrollos y contenidos de la línea de productos
Asegurar que los minoristas se adhieran a la identidad de marca y pautas estéticas de Glow
Apoyar la gestión logística y entrega de productos a los minoristas
PERFIL IDEAL
EXPERIENCIA Y FORMACIÓN:
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con historial comprobado de cierre de acuerdos
Título de licenciatura
Experiencia específica en el sector farmacéutico, salud o wellness (preferible)
Conocimiento del mercado español de retail, farmacias y canal profesional
HABILIDADES COMERCIALES ESENCIALES:
Demostrar resultados cuantificables en ventas y cumplimiento de objetivos
Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas
Sólida red de contactos estratégicos en farmacias, retail y canal profesional
Perspicacia comercial y financiera con experiencia en estructuración de acuerdos
Capacidad para comunicar temas complejos de forma clara y persuasiva
COMPETENCIAS TÉCNICAS:
Dominio del inglés (deseable) para comunicación con equipo internacional
Excelentes habilidades orales y escritas
Disponibilidad para viajar por España según necesidades del territorio
Experiencia con marcas de productos de consumo
MENTALIDAD Y ACTITUD:
Mentalidad de "cerrador" con sentido de urgencia: cada día cuenta
Deseo de trabajar en un ambiente ágil y desafiante de startup
Capacidad para priorizar y demostrar disciplina implacable en el logro de metas
Experiencia demostrable en proyectos "desde cero" con actitud de "hacer lo que sea necesario"
Proactivo, orientado a resultados y ambicioso
COMPETENCIAS DIGITALES:
Dominio de Google Drive, Google Sheets y herramientas colaborativas
Capacidad para crear presentaciones comerciales profesionales (PowerPoint/Google Slides)
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas
Competencia en análisis de datos y reportes comerciales
VALORES CULTURALES:
Ingenioso, curioso y humilde. Dejamos los egos fuera y somos transparentes con nuestros errores
Jugador de equipo con toque creativo para realizar negociaciones atractivas
Profunda empatía: somos un equipo centrado en las mujeres
Ambición de impactar positivamente al 80% de la población femenina
Flexibilidad para asumir múltiples responsabilidades según las necesidades del negocio
REQUISITOS - ABSTENERSE SI NO CUMPLES:
MODALIDAD CONTRACTUAL:
Este es un contrato de agente comercial, NO empleado por nómina
Debes estar preparado para trabajar bajo una base mensual con comisiones y objetivos
Se requiere darse de alta como autónomo o tener estructura empresarial propia
EXPERIENCIA VERIFICABLE:
Mínimo 5 años de experiencia comercial con resultados demostrables y cuantificables
Referencias comerciales excelentes de empleadores o clientes anteriores que podamos contactar
Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas (con cifras específicas)
COMPETENCIAS TÉCNICAS BÁSICAS:
Dominio fluido de Google Drive, Sheets y herramientas colaborativas en la nube
Capacidad para crear presentaciones comerciales de alta calidad de forma autónoma
Manejo de herramientas digitales de comunicación (Zoom, Teams, WhatsApp Business)
DISPONIBILIDAD Y COMPROMISO:
Disponibilidad inmediata para comenzar
Flexibilidad para viajar por España según necesidades comerciales
Compromiso mínimo de 12 meses en el puesto
PERFIL PROFESIONAL:
Solo candidatos con experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sector wellness / salud / farmacéutico / beauty
Abstenerse candidatos sin experiencia comercial demostrable o que busquen su primer empleo en ventas