¡Únete al equipo de Costa Brava Mediterranean Foods! Estamos buscando un Junior Key Account Manager para unirse al equipo de ventas de nuestro grupo. Descripción de la empresa: En Costa Brava Mediterranean Foods producimos los mejores alimentos cárnicos para todos desde 1965. Nuestra premisa es llevar la alimentación mediterránea y su rica tradición a todos los rincones del mundo, acercándola a la mayor cantidad de personas posible. Nuestra marca, nuestros productos y nuestra cultura gastronómica están basadas en uno de los patrones más saludables del mundo: la dieta mediterránea, una sabia herencia que fue proclamada por la UNESCO Patrimonio Inmaterial Cultural de la Humanidad en 2013 y que es respaldada por voces autorizadas de todas las culturas del mundo. Propósito del rol: Dar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal retail, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio y al fortalecimiento de la relación con los clientes. Aprender y evolucionar progresivamente hacia la gestión integral de grandes cuentas, asegurando un análisis riguroso de la información comercial, una correcta ejecución de acuerdos y un profundo conocimiento del mercado, el cliente y la competencia. Principales tareas y responsabilidades: 1. Soporte en la Gestión de Cuentas Clave Apoyar al Director Comercial en la gestión diaria de cuentas estratégicas del canal retail. Colaborar en el seguimiento de acuerdos comerciales, condiciones pactadas y compromisos con el cliente. Asegurar la correcta ejecución de surtidos, promociones y acciones comerciales en coordinación con otras áreas internas. 2. Análisis Comercial y Seguimiento de Indicadores Analizar ventas, precios, márgenes, surtidos y evolución de resultados por cliente. Preparar reportes comerciales periódicos para el seguimiento de las cuentas asignadas. Identificar desviaciones, oportunidades de mejora y palancas de crecimiento. Apoyar en la elaboración de previsiones de venta y análisis de rotación. 3. Preparación de Negociaciones y Presentaciones Comerciales Participar en la preparación de negociaciones comerciales: argumentarios, datos, propuestas y escenarios. Colaborar en la elaboración de presentaciones comerciales para clientes. Apoyar en el seguimiento posterior a las negociaciones y en la implementación de los acuerdos alcanzados. 4. Conocimiento del Mercado y del Cliente Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector alimentación y gran consumo. Profundizar en el conocimiento de las necesidades, estrategias y dinámicas del cliente retail. Recoger información relevante del mercado y trasladarla al equipo comercial para apoyar la toma de decisiones. 5. Coordinación Interna y Soporte al Negocio Coordinarse con áreas internas (marketing, supply chain, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta gestión de las cuentas. Dar soporte en la resolución de incidencias comerciales y operativas relacionadas con los clientes. Asegurar una comunicación fluida y eficaz entre cliente y organización. Competencias técnicas: Capacidad analítica y manejo de datos comerciales. Excel y herramientas de análisis y reporting. Conocimientos básicos de gestión comercial y canal retail. Valorable experiencia con herramientas CRM o sistemas de gestión comercial. Experiencia requerida: Experiencia previa (aunque sea breve) en el sector alimentación, gran consumo, retail o distribución. Valorable experiencia en funciones comerciales, análisis de ventas o soporte a cuentas clave.