Título del puesto: Sales Development Representative – B2B SaaS | Telemática y Operaciones de Flota
Ubicación: Murcia
Tipo de contrato: Jornada completa
Experiencia: Junior–Mid (1–3 años)
Departamento: Comercial / Growth
Reporta a: Dirección Comercial
Sobre Gesinflot
En Gesinflot ayudamos a empresas de transporte, distribución y flotas privadas a mejorar su eficiencia operativa con una plataforma que integra telemática, productividad, control de costes, cumplimiento (tacógrafo), mantenimiento y cadena de frío. Nuestro foco es claro: convertir datos operativos en decisiones y resultados.
Buscamos incorporar un/a SDR para acelerar nuestra generación de oportunidades comerciales, con metodología, rigor y orientación a impacto.
Tu misión
Serás responsable de abrir mercado y cualificar demanda, creando oportunidades reales para el equipo comercial mediante prospección estructurada, gestión de cadencias y una cualificación sólida (ICP, pain, encaje y timing).
Responsabilidades
* Prospección outbound B2B: identificación de cuentas objetivo y contactos (ICP), investigación y segmentación.
* Ejecución de cadencias multicanal: LinkedIn, email, teléfono y otras vías (según estrategia).
* Contacto inicial, descubrimiento y cualificación (necesidad, encaje, urgencia, decisores).
* Concertación de reuniones de calidad para el equipo de ventas (Account Executive / Dirección Comercial).
* Gestión del pipeline en CRM: registro impecable de actividad, etapas, notas y próximas acciones.
* Coordinación con marketing y producto para afinar mensajes, verticales y propuesta de valor.
* Mejora continua: A/B testing de mensajes, análisis de tasas de respuesta y aprendizaje por sector.
* Cumplimiento de métricas: actividad, reuniones generadas, conversión a oportunidad y calidad de reuniones.
Requisitos (imprescindibles)
* 1–3 años de experiencia en ventas B2B, SDR/BDR o prospección comercial (SaaS o servicios B2B).
* Capacidad para mantener conversaciones consultivas: escuchar, preguntar, sintetizar y conducir.
* Perfil metódico: disciplina en cadencias, seguimiento y CRM.
* Buen nivel de comunicación escrita (mensajes claros, breves y profesionales).
* Mentalidad de rendimiento: orientación a objetivos, resiliencia y aprendizaje rápido.
Se valora especialmente
* Experiencia o interés en transporte, logística, flotas, mantenimiento, IoT o SaaS operativo.
* Experiencia con CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de prospección.
* Conocimiento de venta por verticales / account-based outreach.
* Experiencia trabajando con métricas (tasa de respuesta, show rate, SQL rate, etc.).
Qué ofrecemos
* Proyecto con impacto real en operaciones: casos de uso claros y medibles.
* Aprendizaje acelerado: exposición directa a dirección comercial y a producto.
* Plan de desarrollo hacia roles comerciales (AE) o Growth según desempeño.
* Entorno exigente y profesional, orientado a ejecución y mejora continua.
* Modelo híbrido (preferente en Murcia) y flexibilidad razonable.
* Paquete retributivo competitivo según experiencia: fijo + variable por resultados.
Cómo será el proceso
* Screening (15 min)
* Entrevista (45–60 min)
* Caso práctico breve: secuencia de outreach + cualificación (sin horas extra)
* Oferta
Para aplicar
Inscríbete por LinkedIn y adjunta (si puedes) un breve texto indicando:
* Sectores B2B donde has prospectado
* Métricas o logros (reuniones/mes, tasa de respuesta, conversión a SQL, etc.)
* Por qué te interesa Gesinflot y este tipo de venta consultiva
#J-18808-Ljbffr