Overview
Reportando a Gestor de Cuentas el Key Account Regional es el responsable de la comercialización de productos del Fabricante en las cuentas regionales asignadas bajo su responsabilidad, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio. El Fabricante es una empresa líder en el sector de la droguería.
Responsabilidades
El Key Account Regional tendrá las siguientes responsabilidades entre otras :
* Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad :
distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
* Negociación de las condiciones con cada uno de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
* Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
* Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nível de facturación y de rentabilidad proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio.
* Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio.
* Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas.
* Consecución y control de los KPIs del ejercicio comercial logrando satisfacer los níveles de servicio definidos.
* Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.
Requisitos
Grado medio o Superior en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar deseable en su defecto sólida experiencia demostrable en las funciones descritas
Inglés deseable
Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y / o Marketing.
3 a 5 años como comercial o KAM en el canal distribución / mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks y pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas)
* Experiência Negociando plantillas, cabeceras, rappels
* Manejo paquete Office
* Excel.
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