Area Manager del Canal Indirecto serás el/la responsable de gestionar y fidelizar la red de distribuidores
Tu nueva empresa
Te incorporarás a una multinacional líder en su sector, con una fuerte presencia internacional y una cultura basada en la innovación, la excelencia comercial y el cumplimiento de los más altos estándares operativos y éticos.
La compañía se encuentra en un momento de crecimiento y busca reforzar su red comercial a través del canal indirecto, apostando por el desarrollo del talento y la mejora continua.
Tu nuevo puesto
Como Area Manager del Canal Indirecto, serás el/la responsable de gestionar, impulsar y fidelizar la red de distribuidores de tu zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y alineando las acciones comerciales con la estrategia global.
Entre tus responsabilidades principales estarán:
* Diseñar, acordar y hacer seguimiento del plan de negocio con los distribuidores.
* Detectar oportunidades y apoyar la captación y desarrollo de clientes finales a través del canal.
* Ser responsable del target de ventas, asegurando su correcta planificación y consecución.
* Ejecutar y supervisar los planes comerciales: pedidos, contratos, reporting, programas de fidelización y análisis de performance.
* Coordinar acciones de trade marketing en colaboración con el área de marketing.
* Analizar la rentabilidad de tu área aportando información clave del mercado.
* Mantener una relación estrecha con los distribuidores e influir en sus equipos comerciales.
* Colaborar de forma transversal con otros equipos y áreas internas.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
* Formación mínima de Bachillerato técnico; se valorará Grado Universitario.
* Experiencia comercial B2B de al menos 5 años, preferiblemente en sectores como lubricantes, automoción o industria relacionada.
* Conocimiento técnico de producto o capacidad para adquirirlo rápidamente.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
* Mentalidad orientada al cliente y enfoque a largo plazo en la relación comercial.
* Buena organización, autonomía y capacidad para priorizar.
* Dominio de español e inglés; se valorarán otros idiomas según zona.
* Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado y permiso de conducir.
* Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
Qué obtendrás a cambio
* Formar parte de una compañía internacional consolidada, con un proyecto estable y ambicioso.
* Una posición estratégica con impacto directo en el negocio.
* Entorno dinámico, con autonomía en la gestión y capacidad de decisión.
* Desarrollo profesional y formación continua.
* Paquete retributivo competitivo + coche de empresa + beneficios adicionales.