Logística y Transporte hecha de manera diferente
Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades, en XPO Logistics estamos encantados de conectarnos con personas talentosas que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel. Como ejecutivo de cuentas, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes, enfocándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios.
Te encontrarás inmerso en un entorno de rápido crecimiento, impulsado por logros y un espíritu de equipo tenaz. Te brindaremos el apoyo necesario para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso.
Lo que harás en un día típico
1. Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga, cumpliendo o superando los objetivos.
2. Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente.
3. Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.
4. Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluyendo la negociación de tarifas, la identificación de transportistas y la utilización de equipos especializados.
5. Seguir los procedimientos y protocolos establecidos respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO.
6. Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen.
Lo que necesitas para tener éxito en XPO
* Licenciatura o experiencia comprobada en ventas.
* El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas y buscar nuevas oportunidades.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Capacidad para entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación.
* Fuertes habilidades de gestión del tiempo.
* Conocimientos informáticos, especialmente MS Office.
Sería genial si también tienes:
* Licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado.
* 2 años de experiencia profesional en ventas.
* 2 años de experiencia en transporte.
Sé parte de algo grande
XPO es un proveedor líder de soluciones de cadena de suministro de vanguardia para las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a gestionar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos que hacen de XPO un excelente lugar para trabajar.
Las declaraciones anteriores intentan describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan las personas asignadas a esta clasificación. No están destinadas a ser una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades exigidas al personal en esta categoría.
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