Publicada el Publicado hace 18 hr horas
Misión del puesto
En Alpha Digital Consulting (valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven) Buscamos de preferencia estudiantes de los últimos meses y apasionadax por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas.
Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de Venta y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en:
- CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail
- Generación de demanda B2B y Lead Generation
- Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente
- Proyectos internacionales con multinacionales
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
70% - VENTAS & PROSPECCION
- Prospección Activa y Generación de Clientes
- Identificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial
- Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up
- Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión
- Gestión y Seguimiento de Leads en CRM
- Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo
- Dar seguimiento constante a oportunidades de venta
- Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales
- Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión
- Análisis Comercial & Reporting
- Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)
- Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio
- Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización
- Automatización de Ventas (Soporte)
- Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.)
- Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones
30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA
- Campañas Digitales de Generación de Leads
- Apoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B
- Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones
- Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM
REQUISITOS
- Formación & Experiencia:
- Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines
- Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios)
- Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)
- Habilidades Técnicas - PRINCIPALES:
- Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL
- Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional
- Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes
- Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos
- Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias):
- Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes
- Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google Analytics
- Soft Skills Clave:
- Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades
- Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación
- Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up
- Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones
- Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión
- Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, ambiente multinacional
QUÉ OFRECEMOS
- Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS
- Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)
- Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre
- Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial
- Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)
- Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas
- Experiencia Real
- Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales
- Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial
- Construcción de portfolio profesional en ventas B2B
- Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital
Condiciones Laborales
- Duración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato)
- Comisiones por ventas.
- Modalidad: Trabajo remoto, híbrido y flexible
- Horario: Compatible con formación/estudios
- Bonus
- Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales
- Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales
- Equipamiento y herramientas profesionales necesarias
EL PERFIL ADECUADO
- Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos
- Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos)
- Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls
- Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades
- Orientado/a a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar
- Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones
- Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo
- Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación
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