Relevante grupo de automoción con presencia consolidada en Andalucía busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas de Vehículo de Ocasión (VO) para liderar el crecimiento y desarrollo de su negocio multimarca.
Detalles del cliente
Importante grupo de automoción con presencia consolidada en Andalucía.
Descripción de la oferta
- Definir e implementar la estrategia comercial de la unidad de Vehículo de Ocasión, con especial foco en el desarrollo y crecimiento de los centros.
- Liderar, coordinar y desarrollar un equipo comercial.
- Coordinar y alinear la actividad comercial de las distintas unidades de negocio del grupo, promoviendo un modelo homogéneo, eficiente y orientado a resultados.
- Establecer, monitorizar y optimizar los principales KPIs comerciales: ventas, conversión, rotación de stock, márgenes y ticket medio.
- Supervisar y optimizar el proceso de gestión de leads, asegurando el máximo aprovechamiento de las oportunidades comerciales.
- Impulsar la actividad comercial diaria, acompañando al equipo en la operativa y fomentando la captación y fidelización de clientes.
- Participar en la estrategia de compras de vehículo de ocasión, garantizando un stock alineado con la demanda del mercado.
- Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
- Colaborar con las áreas de administración y gestión del negocio para asegurar una correcta coordinación operativa.
Perfil del candidato
- Experiencia previa en posiciones de responsabilidad comercial dentro del sector automoción, preferiblemente en Vehículo de Ocasión o entornos multimarca.
- Experiencia demostrable liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de venta exigentes.
- Conocimiento de indicadores de negocio, gestión de stock y rentabilidad comercial.
- Experiencia en herramientas CRM y sistemas de gestión de leads.
- Perfil con visión estratégica, capacidad analítica y orientación a resultados.
- Disponibilidad para desplazarse entre distintos ce