BauWatch es el líder europeo en soluciones de seguridad temporal, con un crecimiento interanual (YoY) del 30 %. Estamos presentes en 11 países, hemos completado más de 44.000 proyectos y avanzamos a gran velocidad.
Nuestra visión**:«Cero incidentes, entrega más rápida, mediante inteligencia conectada en obra que protege desde el diseño».**
Combinamos torres de vigilancia reforzadas, sensores, soluciones de control de accesos, dispositivos inteligentes en el edge, gestión de flotas y monitorización remota 24/7 en un sistema conectado. Las obras de construcción y los emplazamientos temporales se encuentran entre los entornos de trabajo más peligrosos; estamos desarrollando la inteligencia necesaria para detectar amenazas de seguridad y de protección antes de que se conviertan en incidentes.
Buscamos un/a **Regional Sales Manager**, con base en **Madrid o Barcelona**. El territorio de ventas asignado variará en función de la ubicación elegida.
Como **Regional Sales Manager**, estarás a cargo de un equipo de representantes de ventas para impulsar nuestras ambiciones de crecimiento en España.
Desarrollarás y contribuirás de forma inmediata al plan comercial en tu área asignada, gestionando y liderando a tu equipo de ventas, con especial foco en el desarrollo de cuentas regionales. Proporcionarás apoyo para identificar nuevas cuentas y oportunidades de mercado, construir y mantener una red relevante, generar oportunidades, elaborar ofertas y, finalmente, cerrar acuerdos.
Velarás por el bienestar del equipo y asegurarás su motivación mediante una orientación diaria, manteniendo un contacto cercano y realizando el seguimiento de su actividad y resultados.
Como responsable regional, conocerás y aplicarás nuestros procesos, actuando como referente para su implantación dentro del equipo. Además, colaborarás en la creación de nuevos procesos y/o en la mejora de los existentes. Como manager, serás una pieza clave para garantizar una comunicación eficaz y positiva entre equipos y departamentos. Este puesto implica trabajar estrechamente con el **Spain Sales Manager** para alcanzar los objetivos comerciales.
**¿Cuáles serán tus responsabilidades y funciones?**:
- Responsabilidad directa sobre los resultados del equipo, impulsando el crecimiento de las ventas mediante el desarrollo del plan comercial, la captación de nuevos clientes, la fidelización de los existentes y el seguimiento de oportunidades en curso.
- Colaborar y contribuir al rendimiento de las actividades de marketing de BauWatch, como la realización de campañas, presentaciones corporativas y la asistencia a ferias comerciales.
- A través de tu equipo, desarrollar y fortalecer regiones nuevas y existentes, clientes actuales y potenciales, así como establecer colaboraciones y alianzas; dar seguimiento a las oportunidades comerciales para asegurar una relación duradera entre el cliente y BauWatch.
- Asesorar al Sales Manager, Managing Director, al equipo de gestión de producto y a la dirección del grupo sobre oportunidades y riesgos del mercado, así como sobre posibles ajustes de la estrategia comercial, basándote en tu experiência y en los datos recopilados.
**Requisitos**:
- Perfil personal_
- **Jugador/a de equipo y trato cercano**: capacidad para formar parte activa de un equipo en ágil crecimiento con un enfoque de “todos a una”. Promueves la comunicación abierta, las relaciones de colaboración y el apoyo mutuo.
- **Orientación al cliente**: sabes escuchar las necesidades del cliente y adaptas tu forma de trabajar en consecuencia, priorizando el servicio y la satisfacción del cliente.
- **Motivado/a y orientado/a a objetivos**: pasión por alcanzar metas y disposición constante para dar un paso más.
- **Autonomía**: capacidad para desempeñar tu trabajo de forma independiente y resolver problemas sin supervisión constante.
- **Orientación a la calidad**: compromiso con el logro y mantenimiento de altos estándares de calidad, con una actitud de mejora continua y capacidad para transmitir su importancia a otros.
- **Flexibilidad**: facilidad para adaptarte a entornos cambiantes, métodos de trabajo, horarios, tareas, responsabilidades y estilos de comportamiento.
**Formación y experiência**:
- **Experiência comercial**: formación profesional de grado medio o superior con un mínimo de 10 años de experiência laboral relevante, preferiblemente gestionando equipos de más de 5 personas.
- **Disponibilidad para viajar por España**: se requerirán pernoctaciones para trabajar junto a los miembros del equipo (gastos cubiertos).
- **Experiência o interés en visitas a obras**:
- Experiência previa o relaciones profesionales en el sector de la construcción.
**Competencias tecnológicas**:
- Buen conocimiento de programas de **Microsoft Office**.
- Se valorará experiência con sistemas **CRM**, como Salesforce.
- Se valorará experiência con sistemas **ERP**, como SAP.
**Idiomas**:
- Español nativo.
- Nível de inglés conversacional para comunicación interna.