Responsable de expansión b2b - eficiencia energética y caes

Puesto: Responsable de Expansión B2B - Eficiencia Energética y CAEs

Reporta a: Dirección General

Foco principal: Apertura, captación y consolidación del mercado corporativo privado (Industrial y Terciario).

En SAWATCO Ibérica no solo hacemos consultoría e ingeniería;
aceleramos la descarbonización del sector privado transformando la eficiencia energética en rentabilidad financiera directa para nuestros clientes.

Con el objetivo de ejecutar con firmeza nuestro plan de expansión en el tejido empresarial privado, abrimos un proceso de selección para incorporar a un/a Responsable de Expansión B2B / Desarrollo de Negocio .

Buscamos un perfil con alta energía, proactividad y mentalidad hunter, capaz de abrir mercado utilizando nuestra mayor palanca competitiva actual: el sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) y nuestras soluciones de sostenibilidad.

• Monetizar el ahorro (Foco CAEs): Detectar, negociar y cerrar operaciones en el sector privado donde el sistema de CAEs actúe como un incentivo financiero inmediato para el cliente.
• Impulsar la descarbonización corporativa: Reunirse con Directores Financieros (CFOs), de Sostenibilidad y de Operaciones para defender propuestas técnico-económicas que reduzcan su huella de carbono y optimicen su cuenta de resultados.
• Convertir la Inteligencia en Negocio: Trabajar en estrecha sinergia con nuestra unidad interna de Inteligencia de Negocio, transformando los leads cualificados y con alto potencial que genera nuestro sistema en contratos de eficiencia de ciclo largo.
• Liderar el proceso de punta a punta: Asumir la responsabilidad desde el contacto inicial y la detección de la necesidad hasta la defensa de la propuesta y el cierre del contrato, contando con el respaldo y solvencia de nuestro equipo de ingeniería.

• Experiencia real demostrable en B2B: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas al sector industrial o gran terciario (muy valorable si vienes del sector energético, soluciones ESE, autoconsumo o consultoría de costes).
• Perfil híbrido (Comercial / Técnico-Económico): Abiertos a diferentes titulaciones (Ingeniería, Derecho, ADE o Ciencias Sociales) siempre que demuestres una alta capacidad para comprender normativas energéticas, ratios de eficiencia y lenguaje financiero (ROI, plazos de amortización).
• Mentalidad de Hunter puro: Personas con alta resiliencia, tolerancia a la frustración y pasión por la captación activa. Buscamos seriedad, capacidad de escucha activa y energía para sostener ritmos de expansión.

• Un proyecto de alto impacto: Incorporación inmediata a una firma especialista en plena fase de expansión, donde tus resultados tendrán un peso real y directo en el desarrollo de la compañía.
• Soporte estratégico en la captación: Un flujo constante de leads calificados mediante herramientas y procesos de nuestra unidad de inteligencia de negocio para maximizar tu ratio de conversión.
• Paquete retributivo: Salario fijo competitivo según experiencia + variable indexado al margen de los proyectos cerrados y CAEs liquidados en el sector privado.