Key Account Manager B2B Nacional (Barcelona )
Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.
Sobre la posiciónImportante compañía europea con sede en Barcelona precisa incorporar a un/a Key Account Manager B2B Nacional con un evidente enfoque farmer, orientado/a a desarrollar y maximizar el valor de una cartera de cuentas estratégicas a largo plazo.
Principales funciones:
- Gestionar una cartera de cuentas estratégicas nacionales, incluyendo grandes clientes y partners clave.
- Alcanzar los objetivos de ventas (NSV) y margen bruto definidos.
- Desarrollar e implementar Joint Business Plans (JBP) con clientes, alineados con los KPIs de negocio.
- Garantizar la correcta gestión de CRM y reporting (forecast, pipeline, actividad).
- Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (compras, dirección comercial, etc.).
- Actuar como socio estratégico del cliente, alineando objetivos a largo plazo.
- Diseñar estrategias para ganar cuota de mercado frente a competidores.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades.
Perfil requerido
- Grado universitario en ADE, Marketing, Ingeniería o similar.
- Experiencia sólida en gestión de cuentas clave B2B a nivel nacional.
- Experiencia demostrable en la creación y ejecución de Joint Business Plans, impulsando el crecimiento de cuentas y alcanzando objetivos de NSV y margen bruto.
- Nivel alto de español e inglés (imprescindible); portugués valorable.
- Manejo habitual de herramientas CRM.
- Perfil estratégico y orientado a resultados. xcskxlj
- Excelentes habilidades de negociación e influencia.