OverviewComercial especializado en KNX para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions. Responsable de desarrollar oportunidades comerciales, impulsar la especificación de soluciones KNX y consolidar relaciones con integradores, ingenierías, prescriptores y clientes finales.Responsabilidades- Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid.- Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc).- Impulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto.- Mapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores.- Gestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes.- Preparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente.- Colaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial.- Liderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto.- Promover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX.- Contribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia.- Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos.Requisitos del puesto- Formación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar.- Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX.- Conocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada).- Experiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc.- Habilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas.- Capacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto).- Excelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes.- Conocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración.- Conocimiento de estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI.- Nivel alto de inglés para entornos de negocio.- Alta autonomía, proactividad y orientación a resultados.- Disponibilidad para viajar (~40%).Physical Office- Posición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid).Benefits- Flexibilidad laboral y programas globales de conciliación.- Participación en programas de acciones para empleados.- Formación continua en tecnologías digitales y de automatización.- Exposición a proyectos clave en transformación digital de edificios.- Entorno colaborativo e inclusivo.- Oportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy.Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos y garantizando que todos los empleados se sientan valorados y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. También se destacan valores como IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – y el compromiso con ética, seguridad, sostenibilidad, calidad y ciberseguridad.#J-18808-Ljbffr