Buscamos un/a Key Account Manager B2B para la zona de Barcelonapara una empresa que es Premium Partner de Apple. Esta persona será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en su territorio o cartera asignada. Su misión principal será generar demanda, captar y desarrollar cuentas clave, actuando como consultor/a de confianza para empresas clientes.Mediante una venta consultiva y presencial, contribuirá al crecimiento sostenible del negocio y a la expansión del ecosistema Apple en el mercado profesional, ofreciendo soluciones de venta y renting adaptadas a las necesidades de cada cliente.Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, con foco en cuentas clave y clientes estratégicos.Identificar oportunidades de negocio, generar demanda y captar nuevos clientes en el mercado profesional.Realizar ventas consultivas, analizando las necesidades tecnológicas del cliente y proponiendo soluciones Apple (hardware, software, servicios y renting).Elaborar y defender propuestas comerciales, negociando condiciones económicas y cerrando acuerdos de alto valor.Alcanzar los objetivos de facturación, margen y rentabilidad establecidos.Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con decisores (IT, dirección, compras, etc.).Coordinarse con equipos internos (preventa, soporte, operaciones) para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.Realizar seguimiento postventa para detectar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades.Reportar actividad comercial y pipeline de ventas mediante CRM.Requisitos Experiencia mínima de 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, IT o soluciones empresariales.Experiencia demostrable en gestión de cuentas principal y venta consultiva.Conocimientos del entorno Apple o soluciones tecnológicas empresariales (valorable).Capacidad para trabajar por objetivos y orientación clara a resultados.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Capacidad analítica para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.Autonomía, organización y proactividad.Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.Se ofrece Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos .Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del mercado profesional.Posición clave con alto impacto en el desarrollo del negocio B2B.Formación continua en soluciones Apple y entorno tecnológico.Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial.
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