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Descripción del trabajo
HBX Group es el principal socio tecnológico del mundo, conectando y empoderando el mundo de los viajes. Somos innovadores y disruptivos, uniendo marcas locales y globales en alojamiento, transporte, actividades y pagos a través de nuestra red de 300,000 hoteles en todo el mundo, 60,000 clientes de alto valor como tour operadores, agencias de viajes y programas de fidelidad en 140 mercados. Somos tecnológicos, con una filosofía centrada en el cliente, y equipos comerciales con un conocimiento y relaciones en el terreno inigualables. ¡Y contamos con un equipo increíble! Nuestro equipo, Team HBX Group, es el corazón de la empresa, y fomentamos que 'muevan rápido, sueñen en grande y marquen la diferencia' cada día.
Creemos que es la tecnología + datos + personas lo que realmente nos distingue en el mercado, junto con nuestra mentalidad de 'enfoque global, toque local'. Nuestra sede está en Palma de Mallorca y empleamos alrededor de 3,500 personas en todo el mundo.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO :
Responsable y facilitador en todos los temas relacionados con G&D en la región, encargado de crecer y mantener la cartera de G&D, apoyar y construir las pipelines, siendo el principal punto de contacto entre la sede y la región, incluyendo materiales, herramientas y formación.
Responsabilidades :
* Dirigir o apoyar en negociaciones con RM, ACM o CM según el valor, importancia estratégica y complejidad de los acuerdos.
* Capacitar y entrenar a todos los integrantes de la comunidad de sourcing, asegurando alineación con las mejores prácticas en negociaciones, mejorando las habilidades comerciales y asegurando el uso correcto de materiales y herramientas actualizadas.
* Coordinar con la sede y la región para optimizar los acuerdos (comité de inversión, garantías de producto, competitividad).
* Gestionar riesgos, monitoreo continuo y control, apoyando a los equipos para reducir riesgos y renovar anticipadamente para optimizar oportunidades.
Habilidades :
* Excelentes habilidades de negociación y comerciales, capaces de construir relaciones sólidas internas y externas.
* Perfil senior, orientado a resultados.
* Capacidad de coaching, mentoría y formación diaria.
* Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como presencial.
* Autónomo.
* Gran influencia.
* Fuertes habilidades analíticas.
Experiencia :
* Experiencia en gestión y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
* Mínimo 5 años en contratación y negociación con proveedores.
* Conocimiento y experiencia en la región geográfica o en contratos similares con proveedores.
Calificaciones :
* Excelentes habilidades interpersonales, gran versatilidad cultural y empatía.
* Visión estratégica y claridad analítica.
* Pasionado por la satisfacción del cliente y compromiso con la excelencia organizacional.
* Líder fuerte, ejemplo para gerentes y equipos, viviendo los valores de la empresa con altos estándares de integridad personal.
Ofrecemos la oportunidad de trabajar en una empresa en proceso de transformación para convertirse en el principal proveedor de servicios de viajes en el mundo. Contamos con un paquete de beneficios atractivo y un entorno innovador, multicultural y dinámico.
Podrás construir relaciones comerciales duraderas y amistades alrededor del mundo y desarrollar tu carrera, ya sea localmente o en ubicaciones internacionales.
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