Pb Acerca de la compañía /b /pp Tú vives el futuro digital, nosotros/as vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos/as damos forma a la industria en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El entorno: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 12.000 colaboradores en todo el mundo. /pp SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística. /p pb Acerca de la posición /b /pp Hunter Sales zona Cataluña. /ppbem Perfil: /em /b /pulli Priorización residencia en Cataluña. /lili Excelente conocimiento del mercado (competencia, canales de venta, etc.) /lili2 años de experiencia en ventas técnicas de automatización industrial. /lili Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional. /lili Experiencia en la gestión de canales directo e indirecto. /lili Acostumbrado/a al trabajo en equipo. /lili Inglés fluido nivel conversación. /li /ul pbem Funciones y Responsabilidades: /em /b /pulli Conocer y analizar la presencia en el mercado de nuestros competidores, identificando tendencias y su evolución en las líneas de producto relevantes. /lili Atacar cuentas en las que el share of wallet de SICK es cero o muy reducido, desarrollando estrategias específicas para penetrar y crecer en ellas. /lili Conocer en profundidad la estructura, necesidades y criterios de decisión de estas cuentas objetivo, identificando oportunidades reales de negocio. /lili Asegurar la consecución del negocio en dichas cuentas, ejecutando las acciones necesarias para generar nuevas ventas y aumentar la presencia de SICK. /lili Ejecución del Plan de Negocio y las estrategias necesarias para ganar cuota de su parcela de mercado dando soporte de ventas al resto del equipo. /lili Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada. /lili Consecución de negocio en nuevas cuentas, en especial en las que actualmente trabajan completa o mayoritariamente con nuestros competidores. /lili Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia. /lili Responsable del diseño, adecuación y ejecución continua de la estrategia de ventas acorde al Plan Individual de Negocio para las líneas de producto asignadas. /lili Proponer ideas a Dirección Comercial para mejorar el diseño y ejecución de la /lili Responsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad. /lili estrategia. /lili Participar en la definición y ejecución de los objetivos del Plan Individual de Negocio. /lili Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada. /lili Mantener la tensión comercial del equipo de ventas alrededor de las líneas de producto asignada. /lili Ejecutar la política de precios consensuada con la Dirección Comercial. /lili Participar en reuniones comerciales con clientes para recabar información y presentar propuestas en la cantidad fijada por dirección comercial. /lili Mejora continua de procesos en su área de responsabilidad. /lili Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones. /lili Mantener actualizados los datos del CRM y seguimiento de plazos de entrega críticos. /li /ul pbem Se ofrece /em /b /pulli Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Política Salarial compuesta por salario fijo + variable + Vehículo de empresa /lili Posibilidades de Promoción dentro de la Organización /lili Formación Continua /lili Flexibilidad horaria /lili Otras ventajas: Plan de Pensiones, Seguro de Vida y Retribución flexibe: ticket restaurant, ticket guardería y ticket transporte /li /ul pbem Se requiere /em /b /pulli2 años de experiencia en funciones similares /lili Imprescindible buen nivel de inglés /lili Alto conocimiento de Ofimática y Outlook /lili Conocimiento de CRM /lili Persona orientada al cliente y a los resultados con marcada atención al detalle. /lili Persona proactiva, analítica, organizada y con alta capacidad de Trabajo en Equipo /lili Componente de viaje del 25% en España y Portugal, con posibilidad de viajes al extranjero para participar en reuniones o formaciones relacionadas con su función. /li /ul