Key Account Manager – Ventas InstitucionalesPropósito del puesto
Buscamos una persona analítica, motivada y con enfoque comercial para impulsar nuestro negocio de licitaciones hospitalarias, gestionar las cuentas de mayoristas y las colaboraciones con ONG. El puesto no requiere experiencia previa, aunque los candidatos ideales tendrán conocimientos del marco de licitaciones hospitalarias, trade marketing y del entorno regulatorio / EU GMP.
La persona seleccionada será responsable de apoyar el proceso de ventas actual para asegurar el éxito futuro en licitaciones y ventas a mayoristas. Asimismo, mediante el análisis de licitaciones actuales e históricas, será responsable de identificar y desarrollar oportunidades fuera de licitación y de nuevos desarrollos de productos. También será el punto de contacto diario para el soporte en los reportes a las Autoridades Sanitarias de licitaciones y en las necesidades de apoyo de cada trust individual.
Interactuar y gestionar a los principales decisores dentro de las Autoridades Sanitarias de licitación.
Identificar oportunidades de negocio y colaborar con el Responsable de Ventas Hospitalarias para acelerar y ejecutar dichas oportunidades.
Desarrollar e impulsar una estrategia adecuada de gestión de cartera en colaboración con el Responsable de Ventas Hospitalarias y el Director de País.
Actuar como principal punto de contacto para mayoristas y socios de distribución.
Ganar cuota de mercado a través del éxito en los resultados de licitaciones y mediante la identificación de oportunidades rentables ad hoc.
Requisitos ideales para el puesto:
Profesional automotivado con dominio de Microsoft Office.
Apasionado por comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones a través de asociaciones.
Se valora experiencia en el mercado hospitalario de licitaciones y en canales de distribución, aunque no es imprescindible.
Ambicioso y resiliente, dispuesto a ir más allá para lograr resultados.
Espíritu emprendedor; busca oportunidades y tiene un enfoque orientado a soluciones.
Excelentes habilidades interpersonales; curioso y gran jugador de equipo.
Licenciatura en Ciencias (B. Sc. ) / Farmacia (B. Pharm) o formación equivalente a educación secundaria (preferiblemente titulación universitaria en Ciencias de la Vida).
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