Desde Adecco buscamos un perfil comercial estratégico para Madrid, con alcance en toda Iberia, dentro del sector de residencias de estudiantes. Te encargarás de liderar la captación B2B y B2C, maximizar ocupación e ingresos, y consolidar la presencia de una marca en crecimiento en el mercado educativo y residencial.
Funciones principales: B2B
- Construir alianzas con universidades, escuelas de negocio, agencias internacionales y empresas de recolocación.
- Detectar oportunidades y negociar acuerdos estratégicos.
- Representar la empresa en ferias y eventos del sector.
Funciones principales: B2C
- Diseñar e implementar estrategias de captación directa de estudiantes.
- Supervisar campañas digitales (SEO, SEM, redes y marketplaces), optimizar el funnel de conversión y asegurar una experiencia excelente para el cliente.
Revenue y Estrategia
- Definir pricing y estrategias de revenue management.
- Analizar KPIs, elaborar previsiones comerciales y monitorizar la competencia y tendencias del sector PBSA.
Gestión y coordinación
- Coordinar equipos internos y colaborar con agencias externas.
- Trabajar con CRM y sistemas de reporting (Zoho CRM y PMS StarRez, pronto actualizado a una versión más sencilla).
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B y B2C, idealmente en real estate, hospitality o residencias de estudiantes.
- +5 años en roles comerciales o de marketing.
- Grado en ADE, Marketing, Turismo o similar; MBA o formación internacional valorable.
- Español nativo o bilingüe; inglés alto, otros idiomas un plus.
- Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades de liderazgo.
Condiciones
- Contrato indefinido con la empresa.
- Jornada laboral con viernes intensivo, modalidad presencial, con movilidad puntual dentro de Madrid y algunos viajes nacionales.
- Los gastos de desplazamiento corren a cargo de la empresa.
- Salario hasta 33.000 € brutos + porcentaje variable por objetivos (en función de la experiencia).
- Ubicación: Barrio de Salamanca.
Si quieres impulsar tu carrera comercial en un sector vibrante y estratégico, con oportunidades de crecimiento y autonomía, esta es tu oportunidad.
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