¿QUIÉNES SOMOS?
En InspectRail estamos construyendo el futuro de la inspección ferroviaria. Somos una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. Combinamos hardware propio, visión artificial, sensores de alta precisión y software en la nube para que cualquier operador pueda acceder a tecnología de inspección puntera. Nuestra misión es clara: democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviario y mejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo XXI .
EL RETO
Buscamos a nuestro/a Responsable Comercial - Chief Commercial Officer (CCO), la persona que lidere el desarrollo de negocio de InspectRail. Formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. Tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing ¿Cómo? Escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, compleja y de alto valor añadido.
¿QUÉ HARÁS?
Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional.
Desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners.
Impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas.
Liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
Desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías.
Participar en licitaciones públicas y procesos competitivos.
Establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.)
Coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente.
Representar a InspectRail en ferias, eventos y reuniones comerciales.
Construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo.
Gestionar el pipeline y el forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs.
¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial.
Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor.
Conocimiento de procesos de licitación pública, trato con administraciones y venta de soluciones tecnológicas.
Perfil técnico-comercial, idealmente con estudios en ingeniería (no excluyente).
Visión estratégica, iniciativa, mentalidad analítica, fuerte orientación a resultados y muchas ganas de construir.
Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza.
Inglés fluido (imprescindible). Se valoran otros idiomas, especialmente alemán.
Residir en San Sebastián o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.
Soft skills > hard skills. Buscamos talento, sí, pero sobre todo ACTITUD .
¿QUÉ OFRECEMOS?
Salario fijo competitivo + paquete variable ligado a la consecución de objetivos comerciales (ingresos, márgenes y expansión).
Plan de desarrollo profesional y económico : revisiones anuales vinculadas al logro de KPIs, con posibilidad de participar en un esquema de phantom shares/stock options.
Papel clave en el comité de dirección, con influencia real en la estrategia global de la compañía.
Presupuesto para formación avanzada, certámenes y eventos internacionales.
Entorno de trabajo dinámico, dentro de un equipo innovador y colaborativo.
Flexibilidad laboral (horario y posibilidad de teletrabajo), fomentando el equilibrio vida profesional/personal.
Viajes frecuentes a ferias, clientes y proyectos.
¿TE INTERESA?
Envíanos tu candidatura (con tu CV) a través de LinkedIn. No importa si no cumples todos los requisitos. Si crees que puedes aportar, queremos conocerte .