Descripción GeneralEn nuestra organización buscamos un/a Retail & Sales Operations Manager con experiencia consolidada en la gestión integral de cuentas retail, optimización comercial y coordinación operativa de un portfolio de productos. La persona seleccionada será responsable de garantizar la correcta distribución, venta y rentabilidad de las líneas de producto, manteniendo una relación estratégica tanto con retailers como con fábricas y proveedores.Este rol requiere una combinación de visión estratégica, capacidad analítica avanzada y excelencia en la ejecución operativa.Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial y Relación con RetailersDesarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales retailers a nivel regional y nacional.Realizar follow-ups y check-ins periódicos para asegurar la correcta distribución, exhibición y rotación de los productos.Supervisar y ejecutar el plan de ventas por periodo y por línea de producto, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales.Impulsar iniciativas comerciales que permitan el crecimiento de la cartera de clientes y la expansión de la red de distribución.Estrategia Comercial y Análisis de RentabilidadDefinir y gestionar los Unit Economics del portfolio, incluyendo márgenes, PVP y estructura de costes.Realizar análisis riguroso de pricing, rentabilidad por canal y desempeño por categoría.Proponer ajustes estratégicos basados en data para maximizar ventas y márgenes.Reporting, Forecasting y Seguimiento FinancieroPreparar reportes semanales y mensuales de ventas, performance comercial y forecast de ingresos.Identificar tendencias, riesgos de estancamiento y oportunidades de crecimiento, recomendando acciones correctivas cuando corresponda.Realizar seguimiento puntual de pagos, facturación e incidencias financieras con retailers, asegurando una gestión administrativa eficiente.Innovación Comercial y Desarrollo de Nuevos CanalesDetectar oportunidades en nuevos canales comerciales, formatos de retail, partnerships estratégicos y modelos de negocio alternativos.Liderar iniciativas orientadas a incrementar penetración de marca, volumen de ventas y presencia territorial.Gestión Operativa, Stock y Cadena de SuministroMantener una planificación precisa y actualizada de inventario, importaciones y nuevos pedidos.Asegurar que los productos lleguen en tiempo, forma y precio óptimos, anticipando necesidades logísticas y mitigando riesgos operativos.Requisitos del PuestoExperiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de retail, FMCG, distribución o categorías afines.Dominio avanzado de Google Suite, especialmente Google Sheets (Excel) y Google Slides (PowerPoint).Capacidad de liderazgo, coordinación y gestión transversal de equipos internos y externos.Habilidades analíticas avanzadas y capacidad para interpretar datos comerciales y financieros.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones estratégicas.Enfoque orientado a resultados, con mentalidad proactiva y capacidad para trabajar bajo presión.Alto nivel de organización, autonomía y capacidad para priorizar múltiples proyectos simultáneamente.Deseable: experiencia previa en gestión de importaciones, logística internacional y relación con fábrica.Qué ofrecemos?La oportunidad de participar en proyectos únicos y desafiantes relacionados con la creación y desarrollo de marcas desde cero.Formación continua en ventas, marketing, branding y estrategias de retail, con acceso a aprendizajes prácticos y aplicables.Un ambiente dinámico, creativo y emprendedor donde tus ideas tienen impacto real.Flexibilidad y un equipo altamente motivado que impulsa el aprendizaje, la colaboración y el crecimiento profesional.Proyección de carrera y la posibilidad de crecer junto con nuestras marcas y proyectos estratégicos.