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BeiGene, Ltd. ha propuesto cambiar su nombre a BeOne Medicines Ltd. El nuevo nombre está sujeto a la aprobación de los accionistas y, una vez aprobado, su uso se implementará progresivamente en 2025. Durante este período de transición, puede que se utilicen ambos nombres para describir la empresa. BeOne continúa creciendo rápidamente, ofreciendo oportunidades desafiantes y emocionantes para profesionales experimentados. Al considerar candidatos, buscamos profesionales científicos y de negocios altamente motivados, colaborativos y que compartan nuestro apasionado interés en luchar contra el cáncer.
Descripción general :
Bajo la dirección del Director Nacional de Campo para España y Portugal, esta persona será responsable de maximizar el rendimiento de los productos de BeiGene en la región asignada en España. El Gerente de Campo Regional (RFM) implementa la estrategia de marketing y ventas y es responsable de alcanzar los objetivos de ventas definidos, apoyado por recursos e inversiones presupuestarias. Además, es responsable de la capacitación y desarrollo individual de su equipo comercial.
Funciones esenciales del trabajo :
* Construir una imagen / marca y conciencia de BeiGene y sus productos en el mercado hemato-oncológico.
* Establecer relaciones sólidas y colaboraciones con líderes de opinión clave (KOL), grupos de estudio y cuentas clave.
* Preparar el mercado comercial (clientes, grupos de estudio, etc.) para la aprobación de los productos de BeiGene.
* Implementar estrategias de marketing para futuros lanzamientos en el mercado hemato-oncológico.
* Construir la función de ventas inicial de BeiGene en España, preparando, formando y estructurando un equipo comercial competente.
* Lograr los objetivos comerciales regionales y los parámetros de rendimiento definidos.
* Planificación y monitoreo del presupuesto regional.
* Definición de metas básicas de ventas y análisis comercial regular de los mercados.
* Determinación individual de las necesidades de desarrollo / fortalezas de los miembros del equipo y ejecución de programas de desarrollo, capacitaciones y coaching personalizados.
* Asesoramiento científico experto y apoyo a KOLs en hospitales.
* Colaboración transversal con otros departamentos.
* Mantener informado a la dirección sobre cambios de mercado y actividades de la competencia relevantes.
* Supervisar y monitorear el desarrollo e implementación de planes de cuentas clave.
* Colaborar con acceso al mercado para facilitar el acceso en cuentas que no puede alcanzar el equipo de acceso.
* Trabajar estrechamente con marketing para establecer, medir y superar los estándares de efectividad del equipo de campo.
* Colaborar con equipos médicos, de marketing y acceso al mercado para alinear la estrategia de comercialización en España.
* Participar en reuniones científicas nacionales e internacionales, simposios y talleres.
* Proporcionar liderazgo excepcional, fomentando un ambiente de alto rendimiento, compromiso, responsabilidad y empoderamiento.
* Fomentar una cultura de liderazgo que atraiga, desarrolle y retenga candidatos, creando una comunicación interna efectiva y promoviendo el trabajo en equipo.
* Establecer relaciones sólidas y actuar como la cara de BeiGene con clientes y partes interesadas en hematología y oncología.
* Impulsar decisiones comerciales centradas en la atención al paciente.
* Asegurar el cumplimiento del equipo en todas las áreas, manteniendo los más altos estándares éticos y regulatorios.
Calificaciones :
* Formación científica y experiencia en posiciones similares, título en ciencias o negocios y experiencia profesional.
* Más de 5 años de experiencia cualificada en liderazgo de equipos comerciales, con experiencia en el mercado hemato-oncológico.
* Éxito demostrado en entornos comerciales de rápido crecimiento y espíritu emprendedor.
* Conocimiento específico en el mercado hemato-oncológico.
* Experiencia en supervisión exitosa de equipos comerciales.
* Alta competencia social y capacidad de trabajo en equipo.
* Alta motivación, orientación a soluciones y actitud positiva.
* Pensamiento orientado a ventas, servicio y éxito.
* Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo de pensamiento.
* Conocimiento excelente en Hemato-Oncología, especialmente en linfomas, es deseable.
* Contactos confiables con hematólogos y líderes de opinión en centros hematológicos y PBOs.
* Confianza, buena aceptación por parte de clientes por experiencia médica y científica.
* Disfrute trabajando en equipo comercial, en proyectos y en networking.
* Habilidades de implementación efectivas.
* Buen nivel de inglés y habilidades informáticas.
* Licencia de conducir válida.
* Grado universitario en ciencias o negocios como mínimo.
* Al menos 10 años de experiencia en la industria.
Responsabilidades de supervisión :
* Equipo de ventas local / regional; responsable de contratar, supervisar y desarrollar el equipo.
Habilidades informáticas : habilidades básicas en MS Office.
Otras cualificaciones :
* Fluidez en inglés y en el idioma del país; otros idiomas europeos son una ventaja.
Aproximadamente 60% del tiempo.
Al exhibir nuestros valores de Pacientes Primero, Excelencia, Ingenuidad Audaz y Espíritu Colaborativo, y a través de nuestras doce competencias globales, ayudamos a que más pacientes en todo el mundo tengan acceso a medicamentos más asequibles.
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Product Manager Product • madrid, España
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