La persona seleccionada será responsable de impulsar la apertura de mercado en nuevos sectores industriales y, al mismo tiempo, asegurar la correcta gestión operativa del área comercial. Su misión será detectar oportunidades, generar relaciones de valor, preparar propuestas técnico económicas y coordinar los recursos internos necesarios para cerrar proyectos con éxito.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una empresa especializada en soluciones de embalaje industrial, perteneciente a un grupo industrial con presencia internacional
Descripción de la oferta
Como responsable comercial, algunas de tus funciones serán:
- Gestionar el pipeline comercial, realizar seguimiento de oportunidades y reportar avances a Dirección.
- Evaluar necesidades específicas y proponer alternativas viables y competitivas.
- Elaborar presupuestos y ofertas técnico‑económicas siguiendo los criterios, herramientas y márgenes definidos por la empresa.
- Liderar internamente el proceso de desarrollo de propuestas técnicas y económicas, coordinando:
o equipo local de la filial, o departamento de diseño e ingeniería del corporativo,
o proveedores externos cuando sea necesario.
- Resolver incidencias comerciales y operativas con clientes activos.
- Mantener actualizada la información en CRM y herramientas internas.
- Realizar visitas, presentaciones y reuniones con potenciales clientes, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.
- Identificar, analizar y priorizar nuevos nichos de mercado con potencial para las soluciones de packaging técnico del grupo.
- Desarrollar una estrategia de prospección activa orientada a sectores no tradicionales para la compañía (aeronáutica, defensa, ferrocarril, etc.).
- Aportar visión de mercado, tendencias y análisis competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
- Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y foros industriales relevantes.
- Cumplir los objetivos de crecimiento y diversificación definidos para la filial española.
- Asegurar un flujo constante de nuevas oportunidades comerciales.
- Impulsar la entrada en sectores estratégicos mediante una aproximación consultiva y técnica.
- Garantizar una coordinación fluida entre las áreas implicadas en el desarrollo de soluciones.
- Contribuir a la construcción de relaciones de largo plazo con clientes y partners industriales.
Perfil del candidato
Pensamos en alguien con
- Experiencia previa en el sector industrial, idealmente en el sector packaging industrial.
- Disponibilidad para trabajar en Vitoria.
- Inglés B2-C1 será requerido.
Oferta de empleo
Se ofrece
- Salario fijo e incentivos variables en base a resultados.
- Coche de empresa incluido.
- Horario intensivo de 8:00 am a 16:00 pm.
- Entorno laboral competente y con enfoque en la calidad y la innovación.
Desired Skills and Experience ventas packaging industria