Modalidad : 100% remoto. Salario : 42K + 40%. Experiencia : 5 años como Account Executive en empresas tecnológicas,
Buscamos, para nuestro cliente, una empresa tecnológica especializada en entornos de infraestructura y plataformas cloud para compañías digitales de alto rendimiento, un / a
Account Executive
con mentalidad de owner, orientado / a a resultados y con experiencia en ventas full-cycle.
Se trata de una excelente oportunidad para un perfil comercial que quiera ser parte activa de la fase de crecimiento de una empresa en plena expansión.
Responsabilidades
Generar y gestionar un pipeline de leads outbound e inbound. Ejecutar el ciclo completo de ventas : desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato. Realizar discovery calls con perfiles técnicos C-level (CTO, CIO). Comprender los retos tecnológicos y de negocio del cliente y evaluar el encaje con la propuesta de valor de Virtual Cave. Coordinarse con el equipo técnico para diseñar soluciones a medida y aportar credibilidad en la fase de validación de la propuesta.
Requisitos
4–6 años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas tecnológicas, en proyectos high-ticket. Capacidad demostrada para generar pipeline propio (cold email, cold call, LinkedIn). Experiencia vendiendo a interlocutores senior (CTO, CIO, IT Managers, etc.). Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Conocimiento básico de infraestructura cloud, devops o software B2B (no es necesario ser técnico, pero sí entender el valor que aporta). Manejo de herramientas de ventas (Hubspot, Sales Navigator). Español nativo.
Se valorará positivamente
Experiencia vendiendo productos o servicios con complejidad técnica (infraestructura, cloud, integración). Haber trabajado en startups o scale-ups, con alta autonomía y adaptabilidad. Experiencia previa colaborando con equipos técnicos (ingenieros, DevOps, cloud architects).
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