Publicada el Publicado hace 22 hr horas
Misión del puesto
En Dareels estamos iniciando una nueva etapa de crecimiento y transformación. Somos una marca especializada en mobiliario y decoración premium en madera natural, con presencia internacional y una sólida trayectoria en el canal cualificado. Durante los últimos años hemos consolidado una fuerte presencia en el sector, trabajando con distribuidores, interioristas, arquitectos y proyectos de hospitality en diferentes mercados.
Responsabilidades
Desarrollo comercial y generación de negocio
- Captación activa de nuevas oportunidades B2B.
- Apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Desarrollo de relaciones con arquitectos, interioristas, hoteles, grupos hospitality y partners.
- Identificación y seguimiento de oportunidades en proyectos contract.
- Desarrollo de nuevos mercados y canales de venta.
- Participación en la creación de acuerdos con partners estratégicos y modelos de colaboración.
Gestión comercial
- Gestión y seguimiento del pipeline comercial.
- Actualización y seguimiento de CRM.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
- Coordinación con los equipos internos para el desarrollo y seguimiento de proyectos.
- Seguimiento de clientes estratégicos nacionales e internacionales.
Innovación comercial y herramientas digitales
- Utilización de herramientas digitales e inteligencia artificial para prospección y generación de oportunidades.
- Implementación de nuevas metodologías comerciales y automatizaciones.
- Investigación de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.
Perfil
- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial B2B.
- Experiencia en alguno de los siguientes sectores: Mobiliario, Decoración, Contract, Hospitality, Arquitectura, Interiorismo, Materiales o construcción premium.
- Experiencia demostrable desarrollando negocio y captando nuevas cuentas.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo recorrido.
- Perfil autónomo, ágil y orientado a resultados.
- Acostumbrado/a a trabajar con estructuras ágiles y equipos reducidos.
- Capacidad para desenvolverse con recursos limitados y construir nuevas oportunidades de negocio.
- Alta capacidad de comunicación, negociación y organización.
- Nivel alto de inglés.
- Disponibilidad para viajar.
Se valorará especialmente
- Experiencia en mercados internacionales.
- Experiencia en canales contract y hospitality.
- Conocimiento de arquitectos, interioristas o grupos hoteleros.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
- Conocimientos y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección y productividad comercial.
Qué ofrecemos
- Incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento y transformación.
- Participación activa en la estrategia comercial de la compañía.
- Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
- Relación directa con dirección.
- Posibilidad de generar un impacto tangible en el crecimiento del negocio.
- Entorno internacional y dinámico.
- Retribución fija más variable vinculada a resultados.
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