En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.
* Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales en Europa, América Latina, Canadá y China;
Contamos con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante integración vertical.
Buscamos un/a DIRECTOR/A COMERCIAL OEM para nuestra Business Unit de OEM en Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).
El objetivo principal será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento sostenido del negocio en productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, mediante la identificación de mercados prioritarios, desarrollo de nuevas aplicaciones y coordinación del equipo comercial y departamentos implicados.
Funciones y responsabilidades
1. Estrategia y crecimiento
* Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías, y convertirla en planes de acción, objetivos, KPIs y recursos.
* Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales de la compañía.
* Analizar el entorno competitivo, tendencias de mercado y necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
* Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.
2. Gestión del equipo comercial
* Liderar y coordinar el equipo de Business Development, estableciendo objetivos de ventas por zona y producto, y realizar seguimiento.
* Apoyar en negociaciones clave y reuniones con clientes estratégicos si es necesario.
3. Gestión de cuentas clave
* Captar y fidelizar clientes estratégicos.
* Mantener relaciones con cuentas clave y partners internacionales.
4. Marketing y posicionamiento
* Definir la estrategia de comunicación para OEM junto al BDM, validando contenido en materiales, web y redes sociales.
5. Gestión de presupuestos
* Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas OEM, analizar ventas, forecasts y KPIs.
* Informar periódicamente a Dirección General sobre la actividad y desviaciones.
6. Coordinación interna
* Asegurar la coordinación con departamentos técnicos, calidad, I+D, producción, legal, customer service y finanzas.
Perfil deseado
* Formación: Grado/Licenciatura/Ingeniería en ciencias, valorándose Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería o similares.
* Idiomas: Español e Inglés, valorándose otros como Francés, Alemán, Italiano.
* Experiencia: 10 años en puestos similares de venta técnica.
* Viajes: Ocasionalmente un 20-25%.
* Habilidades: visión estratégica, liderazgo, gestión de equipos, negociación, gestión de cuentas, análisis de datos y comunicación efectiva.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido y estable en un proyecto con impacto global y en expansión internacional.
* Desarrollo profesional y personal en un entorno joven y dinámico.
* Salario competitivo y paquete de beneficios atractivos.
* Retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería).
* Acceso a programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
* Eventos y obsequios corporativos.
* Comedor propio subvencionado.
* Conciliación personal.
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