Qamarero tiene como misión ayudar a bares y restaurantes a ganar más dinero y revolucionar la manera en que interactúan con sus clientes, facilitando la realización de pedidos y pagos desde la mesa de forma sencilla y aportando un sistema "All-In-One" para la gestión del día a día del negocio.
Como Team Leader del equipo de ventas en Qamarero, tu misión será liderar al equipo comercial y llevar su rendimiento al máximo nivel. Reportarás directamente al Head of Growth y liderarás un equipo de Account Executives y/o SDRs enfocados en la captación de nuevos clientes.
Trabajarás muy cerca del equipo de ventas para mejorar la conversión, la ejecución comercial y el desarrollo profesional de cada miembro del equipo, acompañándoles en su día a día y ayudando a escalar los procesos comerciales de la compañía.
Tu papel será clave en Qamarero, ya que tendrás un impacto directo en el rendimiento del equipo comercial y en el crecimiento de la empresa. Trabajarás estrechamente con el equipo fundador y tendrás la oportunidad de aportar tus ideas.
Si disfrutas liderando equipos, desarrollando talento y construyendo organizaciones de alto rendimiento, este rol es para ti.
Liderazgo y desarrollo del equipo
* Liderar, motivar y desarrollar un equipo de Account Executives y/o SDRs para que superen consistentemente sus objetivos.
* Realizar 1:1s semanales estructurados y revisiones de pipeline para impulsar el cierre de deals de forma consistente.
* Diseñar e implementar métricas de desempeño mensuales y objetivos de desarrollo personalizados para cada miembro del equipo.
* Crear programas de onboarding para incorporar y formar rápidamente a nuevos comerciales.
* Identificar oportunidades de mejora sistémica para ayudar al equipo a cerrar más deals con menos fricción.
* Impulsar la escalabilidad de los procesos comerciales y la eficiencia operativa del equipo, asegurando que las metodologías funcionen tanto con 3 personas como con 20.
* Construir una cultura de accountability, resiliencia y colaboración.
* Diseñar y liderar sesiones de formación utilizando, entre otros, role-plays y simulaciones de pitch.
* Dar feedback estructurado al equipo para mejorar su discurso, cualificación y proceso de cierre.
* Crear y mantener materiales de formación, playbooks y contenido de sales enablement estandarizados.
* Actuar como nexo entre el equipo de Producto y el equipo de Ventas: uno de los mayores retos del rol es garantizar que los Account Executives estén siempre al día del alto ritmo de actualizaciones del producto, traduciéndolas en argumentario comercial relevante y accionable.
* 2-4 años de experiencia en ventas B2B con resultados consistentes quarter-over-quarter, idealmente en SaaS.
* Experiencia liderando o gestionando equipos comerciales.
* Capacidad demostrada para crear procesos de ventas escalables que puedan enseñarse a perfiles junior.
* Enfoque data-driven para la gestión del rendimiento, con capacidad para identificar patrones en grandes volúmenes de deals.
* Sólidas habilidades de coaching y comunicación para simplificar conceptos complejos y desarrollar talento.
* Experiencia en contratación y desarrollo de talento para equipos de ventas de alto volumen.
* Experiencia utilizando herramientas como HubSpot, Google Tools, Slack y Notion.
* Salario competitivo a valorar según el perfil.
* Contrato a tiempo completo.
* Flexibilidad horaria.
* Oportunidades de crecimiento dentro de la compañía y la posibilidad de impactar en uno de los mercados más importantes del mundo.
* Oficina junto a la Torre del Oro en uno de los lugares más emblemáticos de Sevilla con un ambiente inmejorable ☀️
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