Desde LHH Sales&Marketing seleccionamos perfil de Dirección comercial internacional.
Misión
Gestionar y desarrollar las operaciones de exportación de aceite (oliva u otros) hacia mercados internacionales, asegurando el cumplimiento normativo, la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la marca en el exterior.
Responsabilidades Principales
* Desarrollo de mercados internacionales: Identificar oportunidades en nuevos países y consolidar presencia en mercados principalmente EEUU e Italia.
* Gestión comercial: Negociar contratos, precios y condiciones con distribuidores, importadores y clientes internacionales.
* Cumplimiento normativo: Garantizar que los productos cumplen con normativas internacionales (FDA, UE, etiquetado, trazabilidad).
* Logística y documentación: Coordinar transporte, aduanas y documentación (Incoterms, certificados de origen, packing list).
* Marketing internacional: Adaptar estrategias de comunicación, etiquetado y promoción para cada mercado.
* Participación en ferias: Representar la empresa en eventos internacionales (SIAL, Anuga, Gulfood).
* Gestión de riesgos: Controlar fluctuaciones de tipo de cambio y costes logísticos.
* Reporting: Elaborar informes de ventas, márgenes y evolución de mercados.
Requisitos
* Formación: Grado en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar.
* Experiencia: Mínimo 3-5 años en exportación, preferiblemente en sector agroalimentario / aceite.
* Idiomas: Inglés avanzado (C1), valorable francés, alemán o árabe.
* Conocimientos: Normativas internacionales, Incoterms, certificaciones (IFS, BRC, ecológico).
* Competencias digitales: Manejo de CRM, ERP y plataformas B2B.
Competencias Clave
* Negociación internacional
* Orientación a resultados
* Capacidad analítica y planificación
* Comunicación intercultural
* Resolución de problemas
KPIs
* Incremento de ventas internacionales (%)
* Apertura de nuevos mercados
* Margen de rentabilidad por país
* Cumplimiento de plazos y calidad en entregas
* Participación en ferias y generación de leads
Responsabilidades
variable en función de objetivos
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