Contrato indefinido – Formato híbrido (3/2) – Oficina en Barcelona
¿Quieres formar parte de una startup en pleno crecimiento que está transformando la forma en la que las empresas gestionan sus eventos y experiencias para empleados? En Gaddex, buscamos un Senior Account Executive que quiera crecer en un entorno vibrante, tech y con visión global.
Sobre Gaddex
Gaddex es la plataforma líder en gestión de eventos corporativos y experiencias para empleados. Conectamos a empresas con miles de proveedores verificados —espacios, actividades, caterings o incentivos— a través de una plataforma que centraliza todo el proceso de búsqueda, reserva y facturación.
Nuestro objetivo es ayudar a las compañías a simplificar la gestión de sus eventos, ahorrar tiempo y mejorar la experiencia de sus equipos. Desde grandes corporaciones hasta scale-ups, trabajamos con marcas que buscan eficiencia, control y creatividad en sus acciones internas.
Tu rol
Como Senior Account Executive, serás el responsable de liderar el ciclo completo de venta con cuentas mid-market y enterprise. Tu misión será convertir oportunidades cualificadas en clientes activos, desarrollando relaciones sólidas con decisores de RRHH, Marketing y Procurement, y garantizando que Gaddex se convierta en su partner estratégico para la gestión de eventos.
Reportarás directamente al CEO y trabajarás de la mano del equipo de BDRs y Experience para ejecutar la estrategia Go-To-Market y acelerar el crecimiento en España y nuevos mercados europeos.
Responsabilidades principales
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la discovery y demo hasta la negociación y cierre. - Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor de Gaddex a su estructura y procesos internos. - Construir relaciones de confianza con decisores clave (HR, Marketing, Compras). - Generar pipeline propio a través de prospección estratégica y referencias. - Alcanzar y superar objetivos mensuales y trimestrales de ventas (MRR y GMV). - Colaborar con marketing y producto para optimizar el proceso de venta y feedback de clientes. - Mantener un registro impecable de oportunidades y actividad comercial en HubSpot. - Participar activamente en la mejora del proceso comercial y del playbook de ventas.
Requisitos básicos
- Experiencia mínima de 3 años en venta B2B SaaS, idealmente en entornos startup o scale-up. - Historial probado cerrando contratos con empresas de +200 empleados. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. - Capacidad para manejar ciclos de venta complejos y multidecisor. - Enfoque orientado a objetivos, autogestión y mentalidad resolutiva. - Español nativo y nivel profesional de inglés.
Requisitos valorables
- Experiencia en plataformas SaaS, marketplace o herramientas de gestión (HRTech, TravelTech, EventTech). - Conocimientos en CRM (HubSpot), Excel y herramientas digitales de ventas. - Mentalidad estratégica y visión de negocio. - Interés por el sector de eventos corporativos, bienestar o cultura de empresa.
Qué te ofrecemos
- Salario competitivo + variable vinculado a objetivos. - Bonus por rendimiento y flexibilidad horaria real. - Viernes por la tarde libre y día de cumpleaños libre. - Trabajo híbrido con posibilidad de remoto parcial y full remote en verano. - Entorno startup con alto crecimiento, autonomía y oportunidades reales de desarrollo. - Formación continua en ventas SaaS, herramientas digitales y desarrollo profesional. - Oficinas en el centro de Barcelona con un equipo joven, ambicioso y colaborativo.
Proceso de selección
Cómo:
- Conversación telefónica (5-10 min) - Role play comercial (10-15 min) - Entrevista técnica y por competencias (30 min) - Reunión final con el CEO
Con quién:
- CEO y co-fundador - Experience Manager
En Gaddex buscamos personas que quieran marcar la diferencia. Si te apasiona vender, te motiva crecer en un entorno ágil y te ilusiona trabajar con grandes marcas, este es tu sitio.
Únete y ayúdanos a transformar la forma en que las empresas gestionan sus eventos.