Desde Hays España, estamos buscando un 'National Key Account Manager' con experiencia en la parte comercial para el desarrollo del canal de distribución, para un grupo de referencia líder del mercado de pequeño electrodoméstico con sus marcas globales. Este perfil reportará a Dirección Comercial y Dirección General.
Responsabilidades:
* Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división para España y Portugal.
* Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.
* Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de
* distribuidores clave, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.
* Coordinación de actividades de preventa y postventa.
* Análisis de mercado y competencia.
* Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo.
* Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.
Requisitos:
* Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/resultados.
* Cartera de torrefactores/cafeteros.
* Residencia en Madrid.
* Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas de distribución, estableciendo relaciones sólidas en entorno B2B. Se valorará experiencia en el sector HORECA.
* Experiencia en interlocución con C‐Level.
* Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.
* Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.
* Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.
* Inglés competencia profesional completa.
* Familiarizado con herramientas CRM.
* Carnet de conducir B1.