Overview
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
En Cosentino buscamos un/a
Inside Sales Manager
para liderar un proyecto estratégico clave en nuestra estrategia de crecimiento B2B. Esta posición tendrá un papel fundamental en la generación de negocio, la optimización de procesos comerciales y el desarrollo de equipos de alto rendimiento.
Teletrabajo
1 día a la semana, y horario flexible.
Mission
Serás responsable de
liderar y gestionar los equipos de Sales Development Representatives (SDRs)
de los canales de
Arquitectos & Diseñadores (A&D)
y
Retail, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
Responsibilities
Liderazgo y gestión de equipo
Liderar, motivar y desarrollar los equipos de SDRs de A&D y Retail.
Definir objetivos operativos y de negocio por perfil y mercado.
Asegurar la formación continua y el desarrollo de habilidades comerciales del equipo.
Estrategia comercial y mejora continua
Diseñar y ejecutar estrategias y tácticas comerciales para maximizar resultados.
Analizar métricas de rendimiento (llamadas, leads, oportunidades, ventas) para detectar oportunidades de mejora.
Optimizar procesos comerciales para aumentar la eficiencia y reducir la carga operativa del equipo de ventas.
Coordinación y colaboración transversal
Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Atención al Cliente.
Alinear esfuerzos comerciales con los objetivos estratégicos de la compañía.
Enfoque cliente y digitalización
Gestionar relaciones con clientes Retail (tiendas de cocina y baño, marmolistas).
Promover la adopción de plataformas digitales profesionales para una gestión más ágil y autónoma.
Garantizar un excelente nivel de servicio y resolución de incidencias.
Reporting y análisis
Elaborar informes semanales y mensuales sobre desempeño, resultados y evolución del negocio.
Experiencia
Mínimo
7 años de experiencia
en posiciones manager similares.
Experiencia liderando
equipos omnicanal y multidioma
orientados a venta telefónica/B2B.
Conocimientos
Dominio de herramientas
CRM
(Salesforce, Dynamics, HubSpot o similares).
Excelente comunicación telefónica y escrita.
Capacidad para adaptar el discurso según el cliente y su contexto de negocio.
Perfil analítico, orientado a resultados y a la mejora continua.
Mentalidad
hands-on / DOer, con iniciativa y perseverancia.
Habilidades de negociación, presentación y resolución creativa de problemas.
Clara orientación al cliente y al trabajo colaborativo.
Disponibilidad para
viajar al menos una semana al mes .
La oportunidad de
liderar un proyecto estratégico y de alto impacto
dentro de Cosentino. xpzdshu
Un rol con autonomía, visibilidad y capacidad real de transformación del negocio.
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