Técnico/a Comercial – Biología Molecular y Soluciones para el Sector Salud
Empresa: Aleu Medical / Grupo Puente China | Ubicación: Barcelona | Incorporación: Junio **** | Puesto 100% presencial en Barcelona
Sobre la compañía
Grupo Puente China, fundado en **** en Barcelona, es una empresa familiar con más de 30 años de trayectoria y una clara vocación de conexión entre España y China. El grupo desarrolla actividad en distintos ámbitos empresariales, con una fuerte orientación a la excelencia, la innovación, la internacionalización y la generación de valor a largo plazo. En el ámbito sanitario, Aleu Medical impulsa proyectos y soluciones orientados al diagnóstico, la biología molecular, la microbiología clínica y otras áreas vinculadas al entorno hospitalario y de laboratorio.
La compañía trabaja con un enfoque técnico-comercial de alto valor añadido, acompañando a hospitales, laboratorios, clínicas y profesionales del sector en la evaluación, introducción y desarrollo de nuevas soluciones.
Entorno de producto y actividad
* Soluciones de biología molecular y de IA aplicadas al diagnóstico y al trabajo del laboratorio de Microbiología, con especial foco en entornos hospitalarios, laboratorio clínico y toma de decisiones ágiles en contextos asistenciales.
* Plataformas, reactivos, consumibles y propuestas técnicas vinculadas a la microbiología y al diagnóstico molecular, incluyendo soluciones orientadas a optimizar el flujo de trabajo, la rapidez de respuesta, la trazabilidad y el soporte técnico-comercial al cliente.
* Interlocución con servicios de Microbiología, laboratorios clínicos, responsables de compra, direcciones técnicas, equipos asistenciales y otros perfiles clave implicados en la evaluación y adopción de nuevas tecnologías sanitarias.
* Participación en la presentación y desarrollo comercial de otras soluciones para el sector salud, como propuestas de gestión y suministro sanitario asociadas a SupplyBox y otras iniciativas dirigidas a hospitales, laboratorios y clínicas.
Misión del puesto
* La persona seleccionada contribuirá al crecimiento de Aleu Medical mediante el desarrollo comercial de soluciones de biología molecular, IA y productos orientados al laboratorio de Microbiología, combinando capacidad técnica, visión de negocio y cercanía al cliente.
* Buscamos un perfil que quiera formar parte de un proyecto con recorrido, capaz de representar soluciones de alto valor para el sector salud, detectar oportunidades reales en el mercado y construir relaciones sólidas y duraderas con clientes e instituciones sanitarias.
Funciones y responsabilidades
* Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en hospitales, laboratorios, servicios de Microbiología, clínicas, centros de investigación y otras instituciones del sector salud.
* Presentar y comercializar soluciones de biología molecular y productos orientados al laboratorio de Microbiología, transmitiendo con claridad su valor técnico, operativo y clínico.
* Detectar necesidades del cliente en relación con circuitos diagnósticos, flujo de trabajo de laboratorio, eficiencia operativa y mejora de procesos, proponiendo soluciones adaptadas a cada entorno.
* Asesorar técnicamente a clientes y potenciales clientes sobre aplicaciones, ventajas, características y posicionamiento de los productos, con capacidad para interlocutar tanto con perfiles científicos como con perfiles de compra o dirección.
* Coordinar demostraciones, visitas técnicas, pilotos, presentaciones, formaciones de producto y seguimiento comercial con los equipos internos y colaboradores implicados.
* Mantener y fidelizar la cartera de clientes, garantizando un acompañamiento profesional, cercano y orientado a largo plazo.
* Colaborar en estrategias de expansión comercial, acciones de marketing B2B, preparación de propuestas y seguimiento de oportunidades.
* Apoyar en la preparación y seguimiento de licitaciones y otros procesos comerciales relevantes del sector sanitario.
* Participar en la presentación comercial de soluciones de gestión y suministro sanitario, incluyendo propuestas como SupplyBox, cuando así lo requiera la actividad comercial.
* Reportar actividad, evolución de oportunidades, resultados y avances al equipo de dirección.
Perfil requerido
* Titulación universitaria en Biología, Biomedicina, Farmacia, Química, Bioquímica, Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica o disciplina afín.
* Conocimientos sólidos en biología molecular y microbiología, con capacidad para comprender aplicaciones clínicas, técnicas y operativas del laboratorio.
* Experiencia previa de 2 a 3 años en funciones comerciales, técnico-comerciales o de desarrollo de negocio, preferentemente en diagnóstico, microbiología, biología molecular o tecnología sanitaria.
* Capacidad para comunicar con solvencia en entornos técnicos y comerciales, desarrollando una venta consultiva orientada a valor.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
* Nivel de inglés mínimo B2.
* Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.
Se valorará especialmente
* Experiencia previa en la comercialización de soluciones diagnósticas, especialmente en microbiología, biología molecular o laboratorio clínico.
* Conocimiento del funcionamiento de hospitales, servicios de Microbiología, laboratorios clínicos, procesos de evaluación técnica y circuitos de compra sanitaria.
* Experiencia en demostraciones de producto, soporte técnico-comercial, implantación inicial o formación especializada.
* Participación en procesos de licitación o venta consultiva en el sector salud.
Competencias personales
* Perfil proactivo, dinámico y resolutivo.
* Alta orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
* Capacidad para generar confianza y construir relaciones profesionales duraderas.
* Autonomía, organización y capacidad de trabajo en equipo.
* Mentalidad de crecimiento, aprendizaje continuo y compromiso con la excelencia.
Qué ofrecemos
* Incorporación a un proyecto empresarial sólido, con recorrido, visión internacional y actividad vinculada a soluciones innovadoras para el sector salud.
* Posición estable a jornada completa.
* Contrato indefinido, con periodo de prueba.
* Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable por objetivos.
* Formación continua en producto, aplicaciones y mercado, dentro de un entorno donde la base científica y la capacidad comercial tienen un papel estratégico.
* Oportunidades de desarrollo profesional dentro del grupo.
* 23 días laborables de vacaciones, más 1 día adicional por cumpleaños.
* Buen ambiente de trabajo y entorno profesional dinámico.
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