¿Quieres liderar el desarrollo de negocio en una compañía deep-tech en crecimiento?
Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.
En
Invicsa Airtech
estamos en una fase de expansión clave. Buscamos incorporar un perfil comercial senior para consolidar nuestra posición en el mercado y llevar nuestras soluciones aéreas a
grandes corporaciones
y
administraciones públicas .
Serás una de las caras visibles y el motor de crecimiento de la compañía. Tu objetivo será transformar la tecnología en valor tangible para nuestros clientes, gestionando el ciclo de venta completo con un enfoque consultivo.
Liderazgo Comercial:
Gestionarás y harás crecer una cartera de clientes B2B y del Sector Público, estableciendo relaciones a largo plazo basadas en la confianza y la solvencia técnica.
Venta Consultiva:
Analizarás las necesidades operativas del cliente para proponer implementaciones tecnológicas con drones que aporten eficiencia real, solucionando sus problemas del día a día.
Estrategia y Representación:
Identificarás oportunidades y participarás en ferias, congresos y demostraciones técnicas alineadas con la estrategia comercial.
Lo que esperamos de ti:
Buscamos a un profesional con
madurez comercial, capaz de
trabajar por objetivos
y con alta autonomía.
Experiencia
Al menos 5 años en venta consultiva / desarrollo de negocio / KAM en entornos tecnológicos B2B y/o sector público, con ciclos de venta largos y múltiples interlocutores.
Gestión estructurada del pipeline:
Estás habituado/a a trabajar con CRM, forecast y funnels comerciales, priorizando oportunidades por impacto, viabilidad y margen.
Criterio técnico aplicado al negocio:
Comprendes soluciones tecnológicas complejas y sabes traducirlas en propuestas de valor claras.
Mentalidad de negocio:
Entiendes la rentabilidad de los proyectos, los márgenes y el retorno de inversión, y orientas tu actividad comercial a generar crecimiento sostenible.
Autonomía y responsabilidad:
Te sientes cómodo/a trabajando por objetivos, con alto nivel de independencia y responsabilidad sobre los resultados.
Idiomas y disponibilidad:
Nivel alto de inglés para interlocución profesional, carné de conducir y disponibilidad para viajar puntualmente.
Te ofrecemos un entorno donde se valora el resultado por encima de la presencia.
Responsabilidad real sobre el negocio:
Tendrás un papel activo en la definición y ejecución de la estrategia comercial de tus cuentas, con impacto directo en ingresos y márgenes.
Retribución competitiva :
Fijo + variable
ligado a resultados, alineado con la responsabilidad del rol.
Cultura de Confianza:
Modelo de trabajo híbrido y horario flexible adaptado a la operativa. Aquí gestionas tu tiempo porque confiamos en tu profesionalidad.
Impacto Real:
Tu trabajo tendrá una repercusión directa en la facturación y relación con clientes estratégicos.
¿Hablamos?
Si te motiva liderar ventas complejas en una compañía tecnológica en crecimiento, queremos conocerte. xpzdshu Envíanos tu CV o enlace a LinkedIn a indicando en el asunto "KAM - Sector UAS".
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