Alcance del Puesto 馃挕Desarrollar y consolidar la cartera de clientes de la zona asignada para los servicios de transporte internacional, con el foco principal a茅reo, mar铆timo y terrestre, garantizando el cumplimento de los objetivos de volumen, margen y fidelizaci贸n de clientes en el sector transitario. Este puesto reporta al Responsable de ventas o Director de oficina.Expectativas Clave 馃挕Estos son los resultados m铆nimos esperados de un Ejecutivo de Ventas de 茅xito:Gestionar un territorio asignado y demostrar un conocimiento profundo de los clientes potenciales y competidores en dicha 谩rea, as铆 como del mercado en general (navieras, aerol铆neas, transportistas, puertos, terminales y normativa aduanera b谩sica); Registrar puntualmente la informaci贸n comercial, pipeline y resultados en nuestra herramienta de Gesti贸n de Relaciones con el Cliente (CRM o sistema alternativo); Coordinar las relaciones entre clientes y oficinas, colaborando con los recursos regionales de Producto, Servicio, Geograf铆a y Gesti贸n del Conocimiento; Participar en la creaci贸n de soluciones de valor a帽adido para las necesidades log铆sticas del cliente, incluyendo diagramas de apoyo y c谩lculos de coste-beneficio; Apoyar la transici贸n de nuevas cuentas mediante presentaciones al Cliente, transferencia de informaci贸n y obtenci贸n de la documentaci贸n necesaria. Cuando sea requerido, apoyar la gesti贸n de cuentas por cobrar; Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, tarifas y acuerdos de servicio, en coordinaci贸n con los departamentos de operaciones pricing y direcci贸n comercial; Realizar seguimiento proactivo de env铆os clave y coordinarse con operaciones para asegurar el cumplimiento de los niveles de servicio comprometidos, coordinando las incidencias y reclamaciones con el departamento correspondiente; Representar a la empresa en visitas presenciales, ferias y eventos del sector transitario y log铆stica en la zona de influencia; Asistir a sesiones de formaci贸n y desarrollo para continuar perfeccionando las habilidades de venta y actualizar el conocimiento de los Productos y Servicios de Movit; Asumir tareas adicionales seg煤n sea necesario, en apoyo a las necesidades de la compa帽铆a.Cualificaciones, Competencias y Caracter铆sticas Deseadas 馃挕Capacidad para reunirse con clientes fuera de la oficina de manera regular; Dominio oral y escrito del idioma ingl茅s; S贸lidas habilidades de resoluci贸n de problemas, organizaci贸n e interacci贸n interpersonal:Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de forma individual como en equipo.Sentido de urgencia orientado al logro de objetivos; Automotivaci贸n y capacidad para desenvolverse en un entorno din谩mico y en constante cambio; Comodidad con la entrada regular de datos en un ordenador port谩til; Enfoque en la creaci贸n de relaciones s贸lidas y de confianza; Capacidad para tomar decisiones r谩pidas ante condiciones cambiantes; Personalidad extrovertida, segura, entusiasta y persuasiva; Capacidad para influir en otros hacia la acci贸n; Puntualidad y responsabilidad en la obtenci贸n de resultados.Oferta 馃挕Salario base compatible con la experiencia; Retribuci贸n variable en funci贸n de objetivos predefinidos; Formaci贸n continua; Seguro de salud.馃摜 Env铆a tu CV a roberto.martin@movitlog.com indicando en el asunto la referencia SALES BCN.