Donde la historia, el bienestar y la marca se encuentran... A Quinta da Auga es hoy uno de los grandes referentes de la hotelería de lujo en España. Alojamiento, gastronomía y spa conviven en un entorno donde cada detalle importa y donde la experiencia del huésped se construye con sensibilidad, coherencia y excelencia.
Buscamos a la persona que lidere la estrategia comercial del hotel y la traduzca teniendo en cuenta nuestra filosofía: excelencia, personalización absoluta y cuidado extremo del detalle desde un posicionamiento premium y nuestra forma de entender el lujo.
Como Responsable Comercial, formarás parte del equipo directivo y serás responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial global del hotel, maximizando ingresos y rentabilidad en todas las áreas de negocio: alojamiento, eventos, spa, restauración y experiencias. Reportarás directamente a Dirección General y liderarás al equipo de Marketing, trabajando de forma transversal con todas las áreas del hotel.
Tu misión: Impulsar el crecimiento comercial del hotel garantizando la coherencia de marca, la excelencia en la experiencia del cliente y la sostenibilidad del posicionamiento de lujo.
Tus funciones:
* Definir el plan comercial anual del hotel y liderar su ejecución.
* Desarrollar acciones comerciales dirigidas a empresas, agencias, turoperadores, organizadores de eventos y clientes corporativos.
* Comercializar de forma integral todos los servicios del hotel, con estrategias diferenciadas por segmento (corporativo, leisure, lujo, local, eventos, wellness).
* Identificar nuevas oportunidades de negocio.
* Definir y supervisar la estrategia global de pricing y revenue, asegurando posicionamiento de marca.
* Analizar y optimizar indicadores clave como ADR, RevPAR, GOP y rentabilidad por segmento.
* Diseñar y desarrollar paquetes, experiencias y promociones con su seguimiento.
* Liderar la estrategia de distribución del hotel, priorizando la venta directa y negociando con intermediarios.
* Coordinar y alinear las acciones de marketing con la estrategia comercial.
* Realizar seguimiento de KPIs comerciales y elaborar informes, proponiendo acciones correctoras.
A quién buscamos
Un perfil con visión estratégica, sensibilidad por la marca y fuerte orientación a resultados, capaz de liderar con criterio y construir relaciones comerciales largas.
* Formación en Turismo, ADE, Marketing o similar.
* Idiomas: español nativo o bilingüe, inglés avanzado y otros deseables.
* Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales (deseable en hoteles de categoría alta o lujo).
* Conocimiento sólido de distribución hotelera y gestión de canales.
* Experiencia en venta B2B, segmento corporativo y desarrollo de producto.
* Capacidad analítica, habilidades de negociación y liderazgo de equipos.
* Sensibilidad por el detalle, la experiencia del cliente y el valor de marca.
* Disponibilidad para viajar.
¿Qué podríamos aportar?
Formar parte de un proyecto sólido y con identidad, en uno de los hoteles de lujo más reconocidos del país. Un entorno donde la estrategia, la marca y la experiencia van de la mano, con espacio real para aportar visión, crecer profesionalmente y dejar huella en el proyecto. Además, disfrutarás de beneficios pensados para cuidarte y crecer con nosotros:
* Beneficios y descuentos exclusivos en nuestro hotel, en la asociación Relais & Châteaux (hoteles de lujo en todo el mundo) y en productos y servicios seleccionados del hotel y la tienda.
* Servicio de comedor con menús elaborados con productos locales, orgánicos y de temporada, alineados con nuestro compromiso con la sostenibilidad y el bienestar.
* Desarrollo y promoción interna, con oportunidades reales de crecimiento profesional dentro del proyecto. Apostamos por el talento y lo impulsamos desde dentro.
* Compromiso social y diversidad, formando parte de iniciativas solidarias donde la igualdad, el respeto y la diversidad son valores fundamentales.
¿Te animas a formar parte de la familia?