Sobre Auditech
En Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica.
Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital.
Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo.
Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial.
Qué buscamos
No buscamos un comercial tradicional.
Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio.
Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de cuentas y crecimiento de la compañía.
Valoramos especialmente personas con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores técnicos y ejecutivos.
Requisitos Imprescindibles
- Experiencia demostrable en posiciones de Account Manager, Business Development Manager o Sales Executive dentro del sector IT o Ciberseguridad.
- Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad.
- Experiencia en venta consultiva B2B.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre.
- Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos.
- Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto.
- Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
Abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad.
Muy Valorable
- Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría.
- Conocimiento de licitaciones y contratación pública.
- Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico.
- Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad.
- Conocimiento de fabricantes como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares.
Soft Skills Clave
- Mentalidad hunter y orientación a resultados.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Alta inteligencia emocional.
- Escucha activa y enfoque consultivo.
- Capacidad para generar confianza con clientes y partners.
- Autonomía y responsabilidad.
- Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades.
- Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo.
- Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos.
ResponsabilidadesDesarrollo de negocio
- Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Prospectar activamente empresas y organismos públicos.
- Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
Gestión de clientes
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
- Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
- Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial.
- Coordinar acciones de fidelización y expansión de negocio.
Venta consultiva
- Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente.
- Elaborar propuestas de valor adaptadas a cada organización.
- Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio.
- Liderar negociaciones y procesos de cierre.
Coordinación interna
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas.
- Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas.
- Trabajar conjuntamente con dirección comercial en la definición de objetivos y estrategia de crecimiento.
- Mantener relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos.
Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento.
- Contrato estable.
- Salario fijo competitivo según experiencia
- Variable ligado a resultados.
- Trabajo 100% remoto.
- Seguro médico privado.
- Ticket restaurante.
- Formación técnica y comercial financiada por la compañía.
- Participación en eventos del sector y actividades corporativas.
- Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno.
- Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza.
Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.
