Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional .
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La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable.
Esta posición requiere un perfil con alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración.
Responsabilidades principales
- Gestión y desarrollo de una cartera de grandes cuentas nacionales (hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades)
- Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas
- Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración
- Elaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave
- Desarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente
- Coordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente
- Seguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales
- Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca
Perfil requerido
- Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas
- Trayectoria consolidada en el canal horeca y foodservice
- Imprescindible contar con cartera activa de contactos en: Cadenas hoteleras
- Grupos de restauración organizada xugodme
- Cuentas nacionales del canal horeca
- Experiencia en negociación con clientes de alto volumen
- Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio
- Alta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles
- Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica
Ofrecemos
- Proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector
- Cartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio
- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable)
- Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio