Descripción de la vacante
¿Por qué unirte a 3D Seguridad?En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.Buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Principal Canal Indirecto (Key Account Manager - KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.Tu misiónConstruir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña:
- Captar nuevos distribuidores- Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento- Desarrollar relaciones rentables y duraderasLo que harás — Enfoque hunter- Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, "white spots" y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...).
- Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
- Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
- Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
- Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
- Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
- Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
- Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.¿A quién buscamos?
- Experiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
- Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología...
- Conocimiento del tejido empresarial catalán.
- Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
- Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
- Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).
- Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
- Carné de conducir (B)Qué ofrecemos- Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
- Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.
- Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.
- Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
- Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?Este es tu momento.Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.