El puesto de Gerente de Acceso al Mercado Regional en Chiesi Group implica apoyar la introducción y mantenimiento de nuestra cartera de productos, preparando los mercados bajo su competencia regional.
Este rol requiere proporcionar conocimiento estratégico sobre el panorama del mercado de los sistemas de salud regionales y monitorear los cambios en las políticas y legislaciones de acceso al mercado.
Desde su rol regional, el gerente participa en procedimientos de precio, reembolso y acceso con los stakeholders regionales bajo su competencia, gestionando a todos los decisores e influenciadores de la cadena de valor del medicamento.
Además, desarrolla proyectos de valor añadido para nuestros productos en colaboración con otros departamentos de la compañía y entidades externas.
El gerente también debe proponer una estrategia de acceso al mercado para la región alineada con la estrategia nacional y global, trabajando de forma autónoma pero en coordinación con grupos territoriales de MSL y GZ, y recopila y analiza información relevante para la organización.
Principales Responsabilidades y Funciones
* Comprender y gestionar a fondo los clientes del mercado regional, siendo responsable de la cartera y liderazgo de cuentas para clientes (pagadores regionales) asignados en su mercado.
* Conseguir el acceso y cobertura de nuestros productos con planes regionales para cuentas públicas y privadas.
* Gestión de acuerdos innovadores de financiación.
* Identificar las necesidades del mercado regional para proponer proyectos de valor añadido a las distintas disciplinas de la compañía, incluyendo política, precios, distribución, marketing y servicios para los pacientes.
* Preparar el mercado antes del lanzamiento del producto para su entrada, impulsando el acceso de nuestros productos y su inclusión en los algoritmos de tratamiento.
* Desarrollar relaciones con los stakeholders de acceso al mercado, incluyendo administradores de hospitales, personal de compras, enfermeras y otros, para proporcionar información que facilite el acceso de los pacientes.
* Elaborar e implementar planes de acceso al mercado en las regiones asignadas para nuevos productos, así como para la cartera existente de Chiesi, alineados con la estrategia de la empresa.
* Asegurar la implementación de estos planes en el mercado español, respetando las políticas sanitarias, las leyes, normas y directrices nacionales.
* Establecer relaciones con stakeholders clave a nivel regional, como Autoridades Sanitarias, Sociedades Médicas, Instituciones Científicas y Pagadores.
* Gestionar y coordinar las actividades de acceso al mercado regional, asegurando la alineación con el Market Access Lead y la estrategia de la compañía.
* Colaborar activamente con los Departamentos de Ventas, Marketing y Medical Affairs para asegurar la implementación de estos planes en los mercados regionales.
Responsabilidades y Funciones de Backup
* Alto conocimiento del entorno sanitario y político, así como profunda comprensión sobre la efectividad del medicamento, eficiencia, e impacto presupuestario.
* Experiencia en gestión de acceso a mercado en patologías de interés para la compañía, y relaciones previas con stakeholders del mercado regional objetivo.
* Alta capacidad de negociación e influencia, persuasión y orientación a resultados. Gestión de proyectos y planificación en entornos de elevada complejidad.
* Visión estratégica de negocio y capacidad para detección de oportunidades de negocio.
* Adaptación, flexibilidad al cambio y resiliencia. Capacidad para gestionar momentos de incertidumbre, situaciones de estrés y periodos de alta carga de trabajo.
* Licenciado en ciencias de la salud, con especialización en Acceso al Mercado.