Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno colaborativo, innovador y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA).
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Buscamos un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña.
- Realizar venta consultiva y entender procesos de negocio para ofrecer soluciones de alto valor.
- Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre.
- Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos.
- Elaborar propuestas económicas y técnicas.
- Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline.
- Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio.
Requisitos
Imprescindibles
- Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM, software de gestión o proyectos tecnológicos complejos).
- Conocimiento de procesos de negocio en clientes mid-market.
- Experiencia en ciclos de venta complejos con preventa y equipos técnicos.
- Capacidad para construir propuestas de servicios y proyectos de implantación.
- Residencia en Cataluña.
- Catalán fluido.
Valorable
- Experiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV...).
- Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform.
- Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos.
- Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT.
Competencias
- Mentalidad consultiva y orientación a la resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.
- Autonomía, organización y orientación a objetivos.
Qué se ofrece
- Modelo híbrido y flexible.
- Salario fijo + variable.
- Seguro médico y coche de empresa.
- Participación en proyectos tecnológicos de alto impacto.
- Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades.
- Formación continua y certificaciones.
- Plan de carrera y crecimiento en el área comercial. xpzdshu
- Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.