Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial (CCO) para una compañía del sector farmacéutico en fase de crecimiento estratégico.
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
La posición tendrá un papel clave en el desarrollo de nuevas líneas de negocio vinculadas a servicios especializados dentro del entorno pharma, con foco en acceso a producto y acuerdos con fabricantes.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial en España, consolidando relaciones con fabricantes y stakeholders principal, desarrollando capacidades sólidas de procurement estratégico
Funciones
- Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Identificar y activar nuevas oportunidades de negocio en clientes, servicios y líneas estratégicas.
- Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.
- Desarrollar y consolidar una red sólida con fabricantes, laboratorios y stakeholders clave del mercado.
- Liderar negociaciones estratégicas asegurando continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto.
- Posicionar a la compañía como partner de confianza frente a fabricantes y actores relevantes del sector.
- Construir y optimizar la capacidad de procurement especializado, tanto a nivel local como internacional.
- Definir junto a las áreas operativas el modelo que garantice cumplimiento, trazabilidad y eficiencia en tiempos.
- Liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales y de soporte, estableciendo objetivos claros y cultura de accountability.
- Definir y monitorizar KPIs comerciales (pipeline, acuerdos, margen, conversión y rentabilidad por línea de negocio).
- Representar a la compañía en foros, reuniones sectoriales y encuentros estratégicos.
Requisitos
- Procedencia del sector farmacéutico (distribución, servicios especializados o entorno similar).
- Experiencia sólida en acceso a producto y negociación con fabricantes.
- Trayectoria en liderazgo de equipos y gestión de performance comercial.
- Capacidad demostrada para estructurar crecimiento en líneas de negocio estratégicas. xugodme
- Nivel alto de inglés.