Filial de la Multinacional Suiza, líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones de climatización de Alta Eficiencia para viviendas y edificios de bajo consumo, precisa incorporar en su oficina técnica situada en el Vallés Occidental un/a:
AREA SALES MANAGER (Industria: Zona Norte)
Dependiendo del Country Manager se responsabilizará de las siguientes funciones:
Objetivo principal del puesto: Promover soluciones de aire limpio en entornos industriales y profesionales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible para la compañía.
Objetivos:
- Incrementar la presencia y el volumen de negocio de la compañía en la zona Norte de España.
- Retener y desarrollar la cartera de clientes existente.
- Promover activamente los incentivos de las soluciones de aire limpio en el entorno industrial.
- Garantizar los márgenes de rentabilidad acordados.
Medidores de rendimiento (KPIs)
- Cumplimiento del objetivo anual de captación de negocio.
- Crecimiento del volumen de negocio del territorio en línea con los objetivos anuales.
- Cumplimiento de los niveles de rentabilidad establecidos.
- Calidad, volumen y madurez del pipeline comercial.
Principales responsabilidades:
- Actuar como consultor y partner del cliente en la implantación de soluciones de aire limpio en el entorno industrial y profesional.
- Construir relaciones sólidas y productivas con clientes a todos los niveles de la organización.
- Comprender en profundidad las necesidades del cliente y aplicar el proceso de venta consultiva. Identificar y proponer soluciones de valor.
- Gestionar oportunidades en distintos sectores de mercado y con diferentes interlocutores y decisores (dirección, ingeniería, producción, mantenimiento, RRHH, PRL, etc.).
- Elaborar Business Cases que cumplan los requisitos del cliente y sean viables, entregables y rentables para la compañía.
- Negociar y cerrar contratos asegurando el cumplimiento de los márgenes y condiciones comerciales aprobadas.
- Utilizar las herr