NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad.
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¿Nuestra misión?
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Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que no nos conformamos con lo establecido: buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro.
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Misión
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Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrás la proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia.
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Responsabilidades
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- Diseñar y evolucionar el portfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.
- Planificar el comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas.
- Desarrollar negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.
- Elaborar hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.
- Co‑venta y co‑marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.
- Orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.
- Control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.
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Requisitos
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- Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente).
- Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas.
- Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE y formación en IA/ML.
- Experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).
- Conocimiento ejecutivo de Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).
- Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.
- Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana” para posicionar propuestas y diferenciar el offering.
- Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).
- Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV.
- Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación).
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Conocimientos técnicos
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- Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.
- Automatización & DevOps: IaC (p. ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).
- Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto‑remediación.
- IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.
- Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.
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Competencias
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- Mentalidad empresarial y market‑oriented; creatividad para empaquetar y monetizar servicios.
- Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección.
- Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery.
- Planificación y priorización; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave.
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Ubicación
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Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid.
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Somos NTT DATA
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Trabajamos día a día para crear un entorno donde la diversidad es valor y donde cada profesional es impulsado a su máximo potencial. xugodme Ofrecemos un contrato fijo, un paquete de retribución flexible y la posibilidad de crecer con nosotros.