Imprescindible experiencia en automoción.
Potente grupo industrial vasco con 7 plantas productivas, especializada en la fabricación de piezas metálicas de precisión para sectores como la automoción, la electromovilidad y el sector de los electrodomésticos, entre otros.
Será responsable de:
Apoyar la estrategia internacional
Realizar análisis de mercados internacionales y priorizar regiones y segmentos estratégicos para cada unidad de negocio.
Diseñar el modelo de red comercial internacional (filiales, agentes, distribuidores o alianzas).
Elaborar el plan maestro de internacionalización, con hitos, inversiones, indicadores y retorno esperado.
Desarrollo de negocio general
Identificar, contactar, visitar y captar nuevos clientes internacionales, así como oportunidades en nuevas divisiones de los clientes actuales (Tier1, OEMs, integradores o ensambladores).
Apoyar en las negociaciones y acuerdos comerciales globales, incluyendo contratos marco, precios, condiciones logísticas y técnicas.
Detectar y promover oportunidades de diversificación y sinergia entre las Unidades de Negocio.
Fomentar la transferencia de conocimiento y cooperación entre unidades de negocio.
Construcción y gestión de la red comercial internacional
Crear, estructurar y supervisar la red comercial global (equipos propios, agentes o partners).
Implantar herramientas de CRM y reporting internacional para el seguimiento de clientes y oportunidades.
Desarrollar protocolos de trabajo y formación comercial común para garantizar coherencia y estándares de servicio globales.
Gestión de resultados y mejora continua
Mantenimiento de KPIs de desempeño internacional: crecimiento de ventas, nuevos clientes, márgenes, ROI de mercados, tasa de conversión de oportunidades, etc.
Elaborar reportes estratégicos periódicos para el CEO y la Dirección Comercial.
Evaluar y anticipar riesgos internacionales (políticos, arancelarios, cambiarios o logísticos).
Proponer ajustes estratégicos y mejoras continúas basadas en datos y feedback del mercado.
Pasar a formar parte de un importante grupo industrial vasco, que en los últimos años está consolidando un importante crecimiento.
Empresa con negocio diversificado tanto en sectores como en mercados geográficos.
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