Grupo ABN Pipe, somos un grupo de empresas dedicadas a la transformación de plásticos y especializadas en el diseño y fabricación de sistemas de tuberías y compuestos termoplásticos. En la actualidad operamos principalmente en España aunque con presencia creciente en todo el contexto internacional.
Deseamos incorporar en nuestras oficinas centrales en A Coruña una persona para nuestro Departamento Comercial Internacional con el objetivo principal de apertura de nuevas oportunidades de negocio para la compañía, consolidando la presencia de nuestro producto y soluciones en el contexto global e incrementando el volumen de cartera del área comercial internacional de la compañía por diferentes países.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
Prospección de oportunidades de negocio:
Búsqueda de clientes potenciales, distribuidores, fabricantes o partners para posibles colaboraciones y/o acuerdos. Identificación de nuevas obras y proyectos en el contexto global que puedan generar oportunidades de negocio para la compañía. Seguimiento de leads comerciales mediante llamadas de concertación y/o visitas a diferentes grupos de interés.
Participación en actividad comercial y plan de ventas:
Colaborar en la elaboración del plan de ventas del área internacional con el responsable del departamento. Potenciación de cartera de clientes existente con presentaciones comerciales de producto, o venta cruzada de nuevas soluciones buscando consolidar relaciones a largo plazo con los diferentes stakeholders. Ejecución y seguimiento del plan comercial del área internacional buscando maximizar la rentabilidad en las operaciones y controlando ratios de ventas, márgenes de operaciones, etc. Apoyo comercial a clientes de otras empresas del grupo en Europa.
Gestión comercial:
Negociación de condiciones comerciales de productos, elaboración de presupuestos y propuestas comerciales, elaboración de contratos y tramitación de pedidos de producto; seguimiento de pedidos de productos, etc.
Backoffice Comercial:
Grabación de datos y visitas en CRM; seguimiento de clientes; atención de dudas sobre propuestas y/o producto; facturación y seguimiento de cobros y deuda; gestión de pagos; gestión de incidencias en productos; atención postventa.
Presencia Global:
Visitas a ferias, clientes y partners en diferentes países; realizar presentaciones de producto y soluciones a potenciales clientes en fábrica, eventos, sedes de clientes, reuniones, etc.
Gestión de transporte y logística:
Contratación de transporte de productos, negociaciones con transitarias (INCOTERMS), seguimiento de pedidos y resolución de posibles incidencias en transporte; preparación de documentación de transporte internacional.
REQUISITOS DEL PUESTO:
Formación deseable: Grado/Licenciatura/Diplomatura en ADE o Economía + Máster/Postgrado en Comercio Internacional o estudios relacionados con Comercio Internacional.
Experiencia de al menos 4 años en departamentos de comercio internacional o exportaciones realizando labores de desarrollo de negocio internacional.
Imprescindible Nivel C1 de inglés (Fluidez en inglés hablado y escrito)
Residencia en área metropolitana de A Coruña.
Disponibilidad para viajar.
Deseable: Nivel B2 o superior de francés y/o alemán.
Deseable experiencia en sector de construcción, HVAC o industrial
Competencias o habilidades:
Persona extrovertida, con facilidad de comunicación.
Grandes dotes comerciales y de orientación al cliente.
Organización exhaustiva y atención al detalle.
Trabajo bajo presión
Persona resolutiva
Orientación a resultados
Gestión del tiempo
Trabajo en equipo
Condiciones de trabajo:
Trabajo presencial en sede A Coruña (Horario flexible de oficina) y desplazamientos internacionales derivados del servicio.
Contratación estable
Salario a pactar durante el proceso de selección según valía y experiencia.
Herramientas: Portátil + móvil de empresa + Acceso ERP + CRM+ Herramientas ofimáticas.
En Grupo ABN estamos comprometidos y garantizamos en todos nuestros procesos de selección la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal.