IT Business Development Manager – Inteligencia Artificial
Ubicación: Barcelona / Híbrido
Tipo de contrato: Indefinido
Equipo: Gestión directa de 1 persona
Empresa: Compañía tecnológica de 30 empleados, especializada en soluciones de IA
Alcance: Ventas internacionales – sector público y privado
Buscamos un/a IT Business Development Manager especializado/a en Inteligencia Artificial para liderar el desarrollo de negocio y la expansión comercial internacional de nuestras soluciones de IA. La persona será responsable de identificar oportunidades, cerrar acuerdos estratégicos y construir relaciones de largo plazo con clientes públicos y privados, trabajando estrechamente con los equipos de tecnología, producto y dirección.
Desarrollo de negocio y ventas
Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional de soluciones de Inteligencia Artificial.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo (Europa, LATAM, u otros).
Gestionar el ciclo completo de ventas : prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
Elaborar propuestas comerciales y responder a RFPs / licitaciones públicas.
Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, partners tecnológicos y estratégicos.
Gestionar cartera de clientes públicos y privados, maximizando ingresos recurrentes y cross-selling.
Analizar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de IA de alto valor.
Seguimiento de KPIs comerciales: pipeline, forecast, conversión y facturación.
Gestión directa y desarrollo profesional de 1 perfil comercial junior/BDR.
Coordinación con equipos de Producto, IT y Data Science para asegurar viabilidad técnica de las propuestas.
Feedback continuo a dirección sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades.
Monitorizar tendencias de IA, data, automatización y digitalización.
Participar en eventos, ferias internacionales y reuniones estratégicas.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en entornos tecnológicos.
Experiencia demostrable vendiendo soluciones IT / IA / Data / Software.
Experiencia en ventas internacionales.
Valorable experiencia en proyectos o clientes de sector público (licitaciones, concursos).
Alto entendimiento de soluciones de Inteligencia Artificial, Machine Learning, Data Analytics y plataformas cloud.
Capacidad para dialogar con perfiles técnicos y traducir valor de negocio a soluciones tecnológicas.
Idiomas
Español: nativo o bilingüe
Inglés: nivel alto / imprescindible
Otros idiomas serán valorados (francés, portugués, alemán).
Mentalidad comercial y orientación a resultados.
Mentalidad internacional y culturalmente adaptable.
Impacto directo en la expansión internacional del negocio.
Flexibilidad laboral y modelo híbrido.