Account Manager B2B - AV Pro Systems (Distribución Tecnológica)
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Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.
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En Midwich Iberia ampliamos el equipo y buscamos una persona con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas en el ambiente Audiovisual Profesional Systems / IT, orientada a la creación de oportunidades de negocio y al crecimiento sostenible de la cartera de clientes.
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Misión del puesto
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Desarrollar y maximizar el potencial de las cuentas asignadas en el mercado AV Pro Systems, impulsando el crecimiento del negocio mediante la detección de nuevas oportunidades, el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave y la propuesta de soluciones técnico‑comerciales adaptadas a sus necesidades.
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Principales responsabilidades
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- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del entorno Audiovisual Systems (integradores AV).
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- Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos prospectos.
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- Elaborar y defender propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades técnicas y de negocio del cliente.
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- Realizar el seguimiento del pipeline comercial y coordinar el cierre de oportunidades.
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- Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para su cartera.
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- Colaborar con los equipos internos (producto, marketing, preventa y back office) para garantizar un servicio excelente y coherente con la estrategia comercial.
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Requisitos del puesto
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Formación y experiencia
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- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B en el sector Audiovisual Profesional y/o IT.
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- Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas.
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- Se valorará conocimiento de catalán.
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Competencias y habilidades
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- Orientación a cliente y a resultados.
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- Capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
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- Organización, planificación y visión de negocio.
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- Autonomía, proactividad y capacidad para detectar oportunidades.
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- Enfoque colaborativo y trabajo en equipo.
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Herramientas y Beneficios
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- Manejo intermedio de herramientas Office.
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- Se valorará experiencia con CRM/ERP comerciales.
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- Salario competitivo con componente fijo y variable acorde a mercado.
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- Horario flexible y jornada intensiva los viernes.
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- Jornada intensiva en julio y agosto.
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- Plaza de parking en el edificio.
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- Plan de formación y desarrollo profesional.
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- Seguro médico y plan de compensación flexible.
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- Acceso a plataforma de descuentos en tiendas y marcas.
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- Incorporación a un entorno profesional, estable y en crecimiento dentro de un grupo internacional líder en distribución AV Profesional.
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En Midwich Iberia S. A. U., creemos en la igualdad de oportunidades y en el valor de la diversidad. Nuestro compromiso es ofrecer un entorno laboral inclusivo, donde cada proceso de selección se basa en la valoración de competencias y méritos, sin importar género, edad, orientación sexual, origen, religión o cualquier otra característica personal. xugodme Nos esforzamos por crear un espacio de respeto y crecimiento para todas las personas.