Axpe Consulting es una empresa líder en soluciones tecnológicas y consultoría estratégica, especializada en transformar organizaciones a través del aporte de soluciones en diseño digital, analítica de datos & IA, Cloud y desarrollo de software a medida. Con presencia global, experiencia en múltiples sectores y un enfoque en la excelencia, impulsamos la evolución tecnológica de nuestros clientes para alcanzar el éxito en un mercado competitivo. Nos hemos posicionado como una de las principales consultoras TI de referencia en nuestro país, con más de 20 años de experiencia venimos ejecutando proyectos de manera exitosa en más de 150 clientes.
Estamos en búsqueda de un Account Manager con 5-7 años de experiencia en ServiceNow (ITSM, ITOM, HR, CSM…) y un sólido historial trabajando con clientes. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con nuestros clientes clave, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
* Gestionar la relación con clientes enfocados principalmente en Data&IA, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones tecnológicas adaptadas a sus requerimientos.
* Desarrollar estrategias comerciales para fortalecer la relación con los clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Coordinar con equipos internos (ventas, preventa, operaciones y desarrollo) para garantizar la entrega exitosa de los proyectos.
* Elaborar y presentar propuestas comerciales y seguimiento de ofertas.
* Negociar contratos y acuerdos comerciales asegurando la rentabilidad y satisfacción del cliente.
* Realizar seguimiento continuo de la evolución del mercado, tendencias tecnológicas y competencia.
* Reportar el estado de las cuentas y el pipeline de oportunidades a la dirección comercial.
* Titulación en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
* Imprescindible 5-7 años de experiencia en ServiceNow en roles de Account Manager, Sales Manager o posiciones similares en el sector TI.
* Experiencia gestionando cuentas.
* Habilidades comerciales y de negociación, con capacidad de construir relaciones a largo plazo con clientes.
* Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.
* Excelente capacidad de comunicación, tanto oral como escrita.
Se Valora:
* Certificaciones oficiales (CSA, CAD, CIS, etc.)
* Experiencia en empresas de consultoría IT o integradores de tecnología.
* Conocimiento de soluciones y servicios tecnológicos: Cloud, Infraestructura, Ciberseguridad, Software, IoT, Big Data, 5G, entre otros.
* Conocimientos en metodologías ágiles y gestión de proyectos.
* Nivel alto de inglés y otros idiomas.
Beneficios:
* Incorporación a una empresa líder en soluciones tecnológicas.
* Entorno de trabajo dinámico y con oportunidades de crecimiento profesional.
* Desarrollo profesional y formación continua.
* Paquete salarial competitivo y variable por desempeño.
* Teletrabajo flexible.
* Beneficios adicionales como seguro médico.
Si cumples con los requisitos y te apasiona el desarrollo y gestión de negocio, ¡queremos conocerte!. Envíanos tu CV .
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