En Insertia seleccionamos a un/a Delegado/a Comercial para la delegación de una importante empresa líder en alquileres de maquinaria.
Funciones:
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes realizando la venta de los servicios de la empresa, organizando la prospección con acciones comerciales y con un seguimiento de los clientes.
* Gestionar el equipo comercial y logístico a su cargo.
* Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos fijados por la Dirección para su área de influencia.
* Aplicar a su zona de influencia la estrategia comercial dirigida por el Key Account Manager (KAM).
* Implementar la política de promociones en la zona bajo su supervisión. Proponer a RRHH promociones del personal en la zona bajo su supervisión.
* Gestionar y motivar al equipo de comerciales en su área de influencia.
* Negociación a nivel regional de acciones particulares con las principales cuentas de su zona.
* Coordinar su actividad con otros delegados regionales y Dirección Técnica.
* Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
* Coordinar el equipo logístico y comercial, resolución de conflictos tanto internos como con clientes.
* Maximizar la rentabilidad de las operaciones (facturación y EBITDA) en la delegación.
* Confección de presupuestos a clientes con las condiciones de pago establecidas por la mercantil.
* Control de caja de su delegación.
* Conocer la normativa legal, tener conocimientos de logística, de los productos que comercializa la mercantil, servicio, mercado, clientes y tarifas.
* Conocimiento de Sistema informático (pedidos, contratos, albaranes, etc.), Sistema TRACE-2, SISPROMAT (RP) y dominio de base de datos interna.
* Establecer el argumentario de venta en base a los criterios marcados por la directriz de la compañía.
* Liderar y promover la Política de Calidad, Medio ambiente y Seguridad y Salud de la empresa.
Requisitos mínimos:
* Experiencia mínima de 3 años en departamentos comerciales donde se haya desempeñado la posición de responsable Nacional de Grandes Cuentas o delegado/a Comercial Regional.
* Dominio avanzado del paquete Office.
* Módulo formativo de grado superior o similar en administración.
* Conocimiento de normativa legal (reglamentos, decretos y UNE).
* Excelentes habilidades de comunicación y relacionales.
* Capacidades proactivas y resolutivas.